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如何销售数码水晶影像
水晶影像-您也许担心,如何才能拉到这些客户
?采取何种方式运作?怎样做到少投入、少花广告费,而又人人晓知? 做生意要有生意眼,这里不妨授予—个将本城客户“一网打尽”的策略。您只要与照相馆搞定关系,把印好的宣传资料交给他们,或经同意干脆把宣传单成打地放到柜台上(如果说在街头散发传单的命中率是10%,那么这种方式的命中率则高达100%,而费用则只是常规广告的几分之一)。建立客户备忘录(顾客档案)。**承做全额收费,做完后切勿忘记附赠优惠卡一张,凭卡二次制作照片,可享受八折优惠,三次以后五折优惠。这一举措,可将一次性客户变成长久客户。 很多人从未涉足制像行业,那么,要怎样去做才能赚钱呢?恒星科技开发公司结合中国国情制定出多套经营方式,总有一套适合你。
◎
方式一:独立开设恒星炫彩立体水晶制作店
店面是生意的脸,店名是生意的眼,店铺就是一个长久的广告、一个固定的信息、一个连接客户的窗口。所以,要想有规模经营,开设店铺是营销的**步,也是企业和项目形象的核心阵地。值得一提的是,不论店面大小,都必须设置一个精美的展示架(柜),这不但是充分展示产品特色的必要措施,也是吸引、打动客户心灵的重要武器。制作店建成以后,务必广而告之,让市民知道有这么一个店以及这个店的特色,因为独特而**,势必一传十,十传百。给顾客这么一个信息:有满意的像片,到××路找吉祥天水晶瓷像连锁店做炫彩水晶瓷像去。
◎方式二:租柜的方式开设店中店
A
:在婚纱影楼、彩扩中心、照相馆里开设专柜,策略是合作共赢由他们负责对外揽活,合作经营,利润提成等方式。
B
:在大型商场、超市、精品店等人流量大的地方呈列展柜,充分利用*大人流量的优势,以商品的形式吸引顾客的眼球,再向顾客推荐”您这么漂亮(苗条、丰韵、可爱、风光)现在不做一套水晶瓷像岂不遗憾?”
C:
把工作做细将有巨额的回报,一是每个店中店就是一个活广告,客户带客户,不愁客源。二是利润共享,势必别人也会热心推荐,声誉日高。现我们以婚纱影楼为例,有规模,大一点的婚纱影楼,您也不必要担心这些**影楼会拒你门外,事实上影楼的成熟发展已使竞争日益白热化,如何生存,如何吸引顾客成为他们必修的功课,那么,唯有**才有发展,彩色瓷像系列制品,正好符合这一要求。因为传统的婚纱影楼,在像的载体上无法突破纸像范畴。漂亮逼真的彩色瓷像,正好给他们的竞争带来全新的品种,而拍婚纱者,谁又不希望有“刻晶(骨)铭心,海枯瓷(石)烂”的爱情纪念像呢?彩色婚纱水晶瓷像正悄悄地在国内风行……
D:
以经商著称于世的犹太人,有一句堪称商业圣经的至理名言:如果你想发财,就盯住女人的钱袋。开办蒙丽特彩色青春靓丽写真瓷像也不例外。女人无论美丑,谁不想拥有一张让自己陶醉,让别人惊艳,曼妙绝仑并且能够永世珍藏的青春写真呢?盯住了,还要把它掏出来,怎样掏就看你了。
◎方式三:景点设点
在有名的旅游景点、有规模的小区、人流量大的公园,汽车站、火车站设立样品展示,打出广告标语,承揽收件业务。这样既是活的广告,又有不断的业务可做,一举多得,且投入小,回报大,容易形成口碑传播
◎方式四:接团体活
与各机关团体、学校,各旅行社,各种会务组等加强联系。如遇学生毕业照合影,旅行团成员合影,会务人员合影等有意义的纪念照,则可批量制作,人手一份,这个量一年下来亦可让您赚个盆满钵满。
◎方式五:家居装饰市场
现在家庭装饰日趋**化、个性化、私密化、鉴于电脑及数码彩色瓷像的独特魅力与无限创意,均可根据个人喜好制成瓷像,如父母标准像,伟人像,婚纱像,生活写真像等,可据不同类别、制作不同载体,装饰不同的位置(客厅、主副卧室、儿童室、浴室)。如果你能导入这个市场、让消费者接受并形成流行时尚的家装潮流的话,那将是一个不可预测的巨大发展空间。试想,现代人谁没有几张自己满意的照片和适合自己的装饰方案?
◎
方式六制作宝宝水晶手脚印 “钱”途无量
宝宝水晶立体
水转印市场前景看好。中国人口基数大,每年有大量婴儿出生,市场将永无止境。据权威部门统计,人口每年出生率为
2%
,以中等城市为例。每年有
10
万左右婴儿出生,现在每户家庭只有一个孩子,而对如此充满爱意情趣的水晶手脚印,初为人母的神圣感,责任感,为孩子投资会在所不惜,这是一个*舍得花钱的消费群体,市场必将非常广阔。而此产品做为礼物送给喜得贵子的亲朋好友,更是别具一格,不落俗套。宝贝手脚印在上海、北京等地区已开始流行,即将走俏国内,先行一上步,必大获全胜。
十三亿人的中国市场,全世界****。您所居住的城市再小也有十几万,几十万,大则几百万上千万人口,不要说走出全省,迈向国内,跨向全世界,
只要您立足本地,做好市场,您就有数不尽的钞票,想不赚钱都难。
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