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绿色产品需稳中经营

作为国内少数的、天津**一家研发生产X荧光光谱仪的公司，天津博智伟业科技有限公司已经有16年的历史了。从*初人们对X荧光光谱仪的认知度不深，到现在这种仪器扮演着金属测试行业中重要角色，天津博智伟业科技有限公司留下了一路坚实的脚印。
     贵金属检测中的环保卫士

      什么是能量色散X荧光光谱仪？王永安副总经理给记者打了一个简单易懂的比方：“拿X荧光测金仪来说，如果你想知道一枚金戒指的含金量，把它放在仪器里一测变知。” 其实，这只是能量色散X荧光光谱仪的用途之一。据王先生介绍，这种仪器被广泛应用于冶金、矿山、水泥、玻璃、石油、化工、医药、环保等行业和科研部门。随着我国乃至世界越来越关注环保问题，这种仪器“背负”着更艰巨的使命。

    近年来，电子电气工业的迅速发展为人们带来方便的同时也给社会带来了污染压力。电子垃圾堆积如山，威胁着生态平衡。从去年7月1日欧盟委员会实施了《关于在电子电气设备中限制使用某些有害物质指令》（RoHs指令），到今年3月1日被称作中国版RoHs指令的《电子信息产品污染控制管理办法》的正式实行，那些含有有毒有害物质或元素的产品正面临着淘汰。

     对于我国出口的电子产品及相关的印刷、包装等成千上万种原材料来说，欧盟的RoHS指令无疑是一道严厉的关卡。就连内销产品在国内 “RoHS指令”的紧箍咒下也面临着“环保大盘查”。东莞电子协会副会长尹建文曾说过：“仅东莞将会有1000家左右的电子企业和1000家左右玩具企业，在2~3年内可能被迫停产或转产。”针对这种局面，一些电子产品生产商纷纷购买X荧光光谱仪，将**道“关卡”设在自己公司内部。这种设备可以测试产品或产品来料是否含有超标的有害物质，是否环保。因此，X荧光光谱仪被称作是这道关卡上的卫士一点也不夸张。

      天津博智伟业科技有限公司在这种局势下研制生产了多种RoHS检测设备。他们采用低功率小型X光管为激发源、电制冷硅半导体探测器为主要元器件，以应对这些指令。可以说，政策的支持已经铲平了仪器推广之路上的崎岖。

至关重要的是产品质量

     王先生表示，如果让厂家花几十万元购买一台设备，还需有一个过程。那么“博智伟业”的**台仪器是怎样走进顾客视野的呢？

      “1991年公司成立之前，创业者和几位专家已经开始了对X荧光光谱仪的研制。当时，市场上进口设备居多，那些有测试金属的成分含量需求的厂家纷纷止步于它昂贵的价格。因此公司的几位老专家决心研制出我们民族品牌的X荧光光谱仪。”王先生侃侃而谈。上世纪90年代初，天津博智伟业科技有限公司的**台仪器X—30荧光光谱仪问世了。几位老专家高兴过后，都在思考一个问题：我们把产品卖给谁呢？

      当时，那些购买进口仪器的厂家都是抱着国外产品质量好的想法一掷千金，而我们民族品牌的荧光光谱仪不多而且鲜有顾客问津。坐在家里等不来生意，公司的创业者与老专家们决定南下亲自推销自己的产品。

      他们带上仪器来到了深圳。之所以选择深圳是因为改革开放初期，南方的金银饰品行业比北方繁荣。虽然市场前景好，但几位老专家在这里无亲无故，更谈不上推销的门路。据王先生回忆，当时几位老专家已经做好了被驱赶的准备走进了深圳市人民银行。起初银行的工作人员对仪器半信半疑，但在测量一块金属后，当即决定买下这台机器。因为工作人员拿着测试金属含量的结果，与之前用国外机器测试的结果做了对照，*终结论一致。银行的工作人员说：“你们的仪器的价格比国外的便宜，质量与他们不相上下，我们为什么不支持自己的产品！”王先生说，这**单生意，给了几位老专家动力，后来他们采取同样的推销方式，慢慢地打开了市场。

发展中“稳”字当头

     现在，天津博智伟业科技有限公司在业内已小有名气。他们的客户不仅遍及各地，而且涉及不同行业，如百货公司、珠宝公司、银行、高校等。就连国家首饰质量监督检验中心这种***的部门里都摆放着“博智伟业”的产品。王先生坦言，能有如此广泛的客户群，与他们近年来的发展策略——一个“稳”字紧紧相连。

     一直以来，天津博智伟业科技有限公司在稳中求发展，踏踏实实地开发新项目，诚心稳妥地解决客户提出的问题。据王先生介绍，“博智伟业”的研发团队是一批老中青结合的技术团队，他们研发的台式X990、X2000、X3000、X4000型X荧光光谱仪无论质量还是技术指标在国内同行业中都名列前茅。小型台X光谱仪于1993年在国际高科技展览会上荣获金奖，1996年受世界黄金组织邀请**到迪拜演示他们的国产测金仪，世界黄金组织副总干事对同行说：“他们的仪器是可信的，人也是可信的。”然而，王先生告诉记者：“公司不会过多地拿这些作为宣传点，这些只能说明我们的仪器获得了国内外专家的认可。产品究竟好不好，还是顾客说了算，怎样才能让顾客说了算，那只能是请他们试用我们的仪器。”
    从王先生的一席话中可以能感受到“博智伟业”发展脚步的稳妥。2000年，公司重新整合，彻底淘汰了含有剧毒放射源镅241的老机，全部采用X光管作为能量激发源，为公司向绿色环保型高科技企业转化打下了基础。经过多年不断地**，他们又开发出专用型X荧光测金仪、X荧光测硫仪、以及前面提到的应对欧盟WEEE指令和RoHS指令的快速分析仪。现在，天津博智伟业科技有限公司正在为其众多产品申请**，他们力争保护自己的知识产权，为今后的发展添加砝码。

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