行业竞争激烈
相关数据显示，当前国内分布式光伏安装累计超过5GW。但不难发现，全自动电容电感测试仪在累计完成的分布式总量中，“金太阳”工程的贡献量约为2/3，完全通过市场化投资的分布式项目则少之又少。
上游产品价格下滑也传导到下游电解液产品，电解液的成本构成也发生变化。“以前锂盐在电解液中的成本构成占比在60%至70%之间，现在占比为30%至40%。”周达文解释道。
在激烈竞争之下，一些电池企业出现亏损，甚至出现濒临倒闭的状况。“电池企业的效益相比前几年而言没有那么乐观了，我们也有个别客户经营状况不容乐观。”覃九三表示，新宙邦在激烈的市场竞争中，保持较为稳健、谨慎的态度，因而利润率维持在较稳定的水平。
“目前我们的净利润率在15%到20%之间，属于行业中偏高的水平，根据市场总量和发展规模来考虑，未来行业净利润率水平在10%左右比较合适。”覃九三对公司在市场竞争中保持较高水平利润率表示满意。
覃九三认为，价格下降一定是行业趋势，特别是动力电池电解液需求量增加将加大价格下降幅度。“动力电池电解液的价格要大幅下降才能有大规模的应用。”
“我们刚开始做锂电池电解液的时候，价格*高是一公斤两百多，现在做到几十块钱一公斤，只有原来三分之一的价格了。”周达文认为，材料成本不断下降，技术在不断**，这样才有现在锂电池的快速发展，摩尔定律同样适用于锂电池行业。
优化客户结构
面对行业激烈竞争，新宙邦的策略是，优化客户结构，定位中**市场，从而保住市场份额和较高利润率。
“从2013年锂电池电解液市场情况来看，行业鱼龙混杂，诸侯混战，风险也比较大。”周达文称，公司在过去一年从产品结构和客户结构方面作了比较大的调整，基本上调整到中**市场，而不为冲量杀价、针对低端客户进行无谓竞争，公司在控制风险方面要求比较高。
周达文说：“我们的客户质量在同行中间是比较好的，这也是我们近几年的主要工作之一。”
据介绍，新宙邦主要客户目前在全球锂电池行业位居前十位，包括松下、索尼、三星等等，在公司另一主导产品电容器电解液方面，全球*大的几家电容器企业也均是新宙邦客户。
新宙邦能够牢牢抓住上等客户，周达文认为秘籍在于研发优势。
我们是做实业的，现在也在规划布局新能源汽车、储能电池和移动充电站领域。”周达文认为，尽管锂电池电解液在公司业务中仅占一半，并且主要供应消费电子产品，但公司仍看好动力电池的未来发展空间。
除了动力电池，新宙邦在导电高分子材料领域也具有技术储备。据介绍，公司目前正在发展一种导电高分子材料业务，该材料主要应用于电容器、显示器等方面。“我们现在用的比较多的就是固态电容。现在很多手机、平板显示器里面，有小的电容器，就叫做固态电容。”周达文介绍。
“还有一个很有前景的领域：有机太阳能电池，里面的导电层可以应用导电高分子材料，因为整个电池都是有机材料，器件可以做成柔性的。”周达文说：“用直观一点的说法就是，未来可以通过在建筑物的外墙喷涂有机太阳能电池就可以为建筑物供电了。”