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企业采购如何降低成本网上采购效果显著

企业采购如何降低成本？网上采购服务效果显著

采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对很多仪器仪表生产、制造企业而言，外部采购占据公司费用的*大部分，甚至高达60%到80%。所以，节约采购费用将对公司的盈利产生重大影响。如今，网上采购是对传统采购的巨大提升，将会在很大程度上解决传统采购中存在的问题。企业实现网上采购这一新型模式已经逐渐成熟，有人预测，在未来10年，国际贸易额的三分一将通过互联网进行。

　　采购对一个企业来讲是一个战略环节，实践证明，要在销售环节取得一个百分点的利润率很难，但在采购环节相对容易，利润空间较大，因此采购与供应链管理水平的高低，可以成为企业利润的“摇篮”，也可以成为企业利润的“坟墓”。归根到底，网上下订单既方便又快捷。而这类采购商几乎包括了仪器、服装、医药、化工等等几乎社会上的所有行业，网上采购可谓是无所不在。

　　传统采购成本控制方法
　
　　就企业采购来说，节约成本的方法有很多，归纳起来主要有以下八种：

　　1.价值分析法与价值工程法，即通常所说的VA与VE法：适用于新产品工：针对产品或服务的功能加以研究，以*低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达到降低成本的目的。价值工程是针对现有产品的功能、成本，做系统的研究与分析，现在价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。

　　2.谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求。使用谈判的方式，通常期望采购价格降低的幅度约为3%-5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格、成本分析，价值分析与价值工程（VA、VE）等手法。

　　3.早期供应商参与ESI：在产品设计初期，选择伙伴关系的供应商参与新产品开发小组。通过供应商早期参与的方式，使新产品开发小组依据供应商提出的性能规格要求，极早调整战略，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

　　4.杠杆采购：避免各自采购，造成组织内不同单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，无故丧失节省采购成本的机会。应集中扩大采购量，而增加议价空间的方式。

　　5.联**购：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，通过统计不同采购组织的需求量，以获得较好的折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，如第三方采购，专门替那些需求量不大的企业单位服务。

　　6.为便利采购而设计，DFP—自制与外购的策略：在产品的设计阶段，利用协办厂的标准与技术，以及使用工业标准零件，方便原材料取得的便利性。这可以大大减少自制所需的技术支援，同时也降低生产成本。

　　7.价格与成本分析：这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的。如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。

　　8.标准化采购：实施规格的标准化，为不同的产品项目或零件使用共通的设计、规格，或降低订制项目的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，应扩大标准化的范围，以获得更大的效益。

　　企业选择采购策略需考虑的因素

　　以上所说的几种降低采购成本的策略只是理论上的方法，就现实实践中，企业拟定采购策略的时候，应同时考虑下列几项因素。

　　1.所采购产品或服务的型态。所采购产品或服务的型态，是属于一次性的采购，或者是持续性的采购。这应是采购*基本的认知，如果采购的型态有所转变，策略也必须跟着作调整，持续性采购对成本分析的要求远高于一次性采购，但一次性采购的金额如果相当庞大，也不可忽视其成本节省的效能。

　　2.年需求量与年采购总额。年需求量与年采购额各为多少，这关系到在与供应商议价时，是否能得到较好的议价优势。

　　3.与供应商之间的关系。卖方、传统的供应商、认可的供应商，到与供应商维持伙伴关系，进而结为策略联盟，对成本的分享方式不同。如果与供应商的关系一般，则肯定不容易得到详细的成本机构资料，只有与供应商维持较密切的关系，彼此合作时，才有办法做到。

　　4.产品所处的生命周期阶段。采购量与产品的生命周期所处的阶段有直接的关系，产品有导入期、成长期到成熟期，采购量会逐渐放大，直到衰退期出现，采购量才会逐渐缩小。

　　在线采购服务供应商有效提高采购效率

　　如果说应该用某种特定标准来衡量采购行为和采购成本，那么毫无疑问，采购活动是一个非常复杂的购买过程。事实证明，传统采购的方法面临诸多问题：因过量购买造成库存积压，因物料短缺而错过市场时机，因信息不对称而付出高价……，尤其是国内仪器件市场渠道复杂，信息不畅，给传统的采购方式带来更大的困难。　　如何提高采购效率和采购效果呢？无可厚非，网上采购是对传统采购的巨大提升，将会在很大程度上解决传统采购中存在的问题。这从另外一个角度的事实可以得到证明：芸芸众生的“.com”在经过市场的洗礼和大浪淘沙之后，仍有少数企业生存了下来，并且他们不断调整企业发展战略，迅速发展和壮大。为什么呢？又是市场的力量在起作用，真可谓“水可覆舟亦可载舟”！深入分析这些公司，可以发现，他们更好地满足了客户的关键需求，传统采购中存在的一些严重问题逐步得到解决，从而采购成本大大降低。　　

　　目前国内外互联网贸易的普及率和**性进一步提高，仪器厂商通过网络完成交易的比重几乎以每年成倍的速度增长，我们可以看到，企业实现网上采购这一新型模式已经逐渐成熟，有人预测，在未来10年，国际贸易额的三分一将通过互联网进行。

　　与前些年企业传统采购产品相比，如今的企业都会选择在专业的电子商务平台上直接采购，有需求就会有市场，于是催生了一大批完善、专业、权威的供应营销平台。其中，很多电子商务平台都做得有声有色，靠服务和口碑，在业内树立了独特品牌。究其原因，其产品、价格、内容等信息满足了企业采购商，企业需要的就是能在*短时间内采购到自己想要的产品。

　　电子商务平台可以把产品的具体相关信息、价格资料等进行精准发布，极大的提高了采购方的购买速度。除此之外，由于信息更加透明，采购企业可以在成本方面得以控制、把握产品质量、选择余地等方面的都得到了大大提高。

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