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IKA中国市场与文化

Chem17:IKA在国内的的口碑比拟好，代办署理商也比拟多，请您谈谈IKA在中国的发卖模式，这种模式和IKA在其他国度的发卖模式有着如何的异同？
　　
　　Kevin：IKA试验室前处置产物以小巧精巧著称，在中国主要是经由过程代办署理商渠道进行发卖。IKA中国的代办署理商与IKA合(hé)作时光长达5至11年，对IKA也很是懂得，是IKA的虔诚合作伙伴。
　　
　　别的，中国市场和欧洲市场的发卖模式存在着必定的差别性，欧洲的客户更偏向于从目次商购置或网上购置，而中国的客户则须要更多的直接的交换。无论采取何种发卖模式，客户经由过程什(shén)么渠道来购置，这些都不是*主要的，IKA会经由过程各类方法给客户供给足够的产物技巧利用支撑。
　　
　　Chem17:2000年，IKA中国公司成立，此刻IKA在中国有本身的出产基地和试验室，请问IKA为什么会如斯器重在中国市场的本土化经营？在本土化经营中曾碰着哪些题目？
IKA：植根于中国(China)的世界品牌　
　　Kevin：中国充担了亚洲(Asia)经济火车头的角(jué)色，市场的成长潜力宏大。当地化是IKA团体的一个基础策略，其目标(dì)是为了下降运输本钱，供给性价比高的产物，与客户走得更近，供给更好的售后办事。中国作为全球的**大出产基地，有相当部门产物是出口到亚洲、大洋洲等周边国度。应当说，我们对中国的零配件供给商懂得还不敷，今朝产物中本土化的比率较低。在将来一段时光内，IKA中国将持续加快产物本土化的程序，从下降本钱长进一步带给客户更多切(qiè)实好处。
　　
　　我们也会碰着有些客户质疑本土出产的IKA产物质量。如我前面所言，IKA从各方面来包管产物品德，无论在哪个国度出产组装，我们都是MADEBYIKA。
　　
　　Chem17:IKA中国公司树立了”WeareFamily”(“我们是一家人”)的企业文化，这一理念跟着公司的成长不竭深刻人心。如许企业文化是若何树立的起来的？对公司的发卖工作有着如何的影响？
　　
　　Kevin：IKA是众所周知的家族企业，有着它奇特的德国文化，从1910年到此刻，可以或许令一个品牌延续百年，可以或许令一个企业存活百年，这和奇特的家族文化密不成分。在IKA如许一个家族企业里面，它的产物并不是主角，而是人。IKA器重每一位员工，供给让人知足的待遇与机遇。在总部有同事在IKA工作了三十多年，而我在IKA艾卡中国也工作了十一年，IKA的同事就像我的家人。我很骄傲。
　　
　　IKA就是一个TEAM，一个大家庭。

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