医疗器械行业如何将企业的品牌形象有效提升是每个医疗器械http://www.pl999.com公司都需要思考的问题，在此之前制定一 个合理有效的营销方案是必不可少的。市场上我们常会看到有些企业会通过广告媒体来宣传自己的产品， 可广告与促销并非适合所有医疗器械产品，这就需要分析医械行业到底该如何才能实现营销价值。
一 广告与促销
大型医疗器械要不要做广告，如何做广告，广告目标是什么，广告预算如何确定，如何评价广告效果，这 些问题十分难以准确回答。我们认为，广告在两种情况下具有明确的意义：一是招商需要，即针对经营市 场；二是普及需要，即针对医疗市场。针对产品市场做广告意义不大，人员促销作用更有效些。
二 渠道通路上的原则不拘一格
在与客户交易过程中，代理商和投资商的关系资源往往成为成败关键，而这正是企业所缺乏的。因此分销 之所以必要，不仅是因为争夺销售渠道阻断竞争，也确实因为代理商和投资商具备企业所缺乏的优势。另 外，不主张纯粹意义上的自销或代理，而主张建立一种合作伙伴式销售网络。由于大型医疗器械的高技术 复杂性，企业应承担对代理商和投资商支持的任务，各自发挥优势促进销售。企业仅仅向代理商和投资商 转移某个具体客户经营权，并采取一对一授权方式授权代理。
代理商销售人员针对具体客户提供销售报告，并在培训和市场支持方面与企业销售人员一视同仁。有效的 管理使我们能够及时监测市场变化，而不是单纯通过销售指标考核。实际上，在渠道通路上的原则是不拘 一格，灵活机变的，上述内容只是一种通行模式sflhle。
三 快速占领市场为优选
大型医疗器械的客户通常都是三级甲等综合医院和专科医院，目标客户明确而有限。企业在选择突破重点 时，应有国内一盘棋的全局概念，均衡布局，合理分配资源。一般销售职能不强的医疗器械厂家只有一个国内市场。销售职能强大的可以将国内划分几个区域，各区域设定一至数名销售代表。更强大者设立几个 分公司，分公司下再划分区域血沉仪http://www.pl999.com/newsinfor.php?id=2593&newsclass=1。
采取一种符合企业现实和设备特点的模式，即采取总部直接管理下的区域小型化，是一种趋向扁平化的渠 道管理模式，旨在努力减少中间环节和渠道成本，*大限度保证客户利益。在建立合作伙伴式销售网络前 提下，区域小型化有利于精耕细作，既有利于加强对重点目标客户的工作，也有利于加大对代理商支持力 度，同时可以协助开发医疗市场和经营市场。很明显，企业销售人员角色发生变化：从单纯销售人员转变 为三位一体的复合型项目管理人员。