对于医疗器械http://www.pl999.com行业来说，再先进的产品也是在为老百姓的健康事业服务。而对于医院以 及医疗机构来说，为老百姓选择经济适用的医疗器械也是至关重要的。在采购医疗器械产品的过程中，医疗器械厂家的产品，不仅技术及功能要符合要求，对于用户来说，售后服务是至关重要的。
对于广大县级医院来说，在选购大型医疗设备时，有几项侧重点：**，注重系统的全功能，也就是 一台设备能够满足各科室多样性的需求；**，要求设备稳定性高，能够保证长时间的连续运转；第三， 投入产出比*大化，通过较少成本获得更多功能和价值体现；第四，服务有保障，基层医院缺乏专业的技 术维护人员，所以更加要求厂商在设备简便易用的基础上，能够提供完善的服务。 陕西省渭南市临渭区卫生局局长屈忠敏表示：“这几年我们也配备了一些医疗设备，但是后来发现有些设 备的售后服务跟不上，影响了设备的有效使用，给基层工作带来一些困难。显然，自从医改启动以来，县 级医院都加大了医疗器械设备的采购力度，但是设备研发不到位、售后服务和培训跟不上才是造成县级医 院医疗器械遭遇“买得起，用不上”尴尬的主因sflhle。
近些年来，医疗器械在基层的售后服务问题，已经成为卫生部*为关注的问题之一。不少企业只是卖了设 备，不管培训和维修，一些新采购的医疗器械只能闲置。 由于基层医疗市场对于医疗器械企业的要求不仅 仅在于“卖得出去”，还需要“维修得到”，因此售后服务很关键。目前，不少产品能够实现网络同步、 指导维修，但如果有硬件问题，还需相关人员及时到位解决。
“在基层渠道方面，国内企业还是有一些优势。”万东医疗董秘张丹石表示：“在竞争中，‘GPS’固然拥 有良好的产品口碑和品牌优势，但此前其业务多在**医院，营销网络也集中在大城市，因此，基层地区 的销售能力受到牵制；而国内企业的优势在于拥有强大的产品营销网络和维修网点，**的劣势在于品牌 效应要差一些。”
外资企业在进军基层的同时，也要持续保持其在**市场建立的售后服务水平。据段小樱介绍：“GE医疗 建立了由500名销售人员、工程师和技术人员等组成的基层医疗团队，深入服务基层市场，对中、西部约 12,000所基层医疗机构形成深度覆盖，更加贴近基层客户，及时反应客户需求，提供灵活、快捷和贴心的 服务。”
业内人士指出：“当你在市场上得到了一定的份额，售后服务的重要性就超过了销售。因为你的销售是累 计的，必须靠售后服务去保护自己的客户群，去维护这个客户群，去维护自己的名声。因此，发展到一定 程度，牙科x光机http://www.pl999.com/newsinfor.php?id=4761&newsclass=1售后服务的重要性甚至高于销售。”