keyence光纤FU-1831

1974 年创立的传感技术领 先者。

基恩士(KEYENCE) 自 1974 年以来一直稳步成长，现已成为开发与制造传感设备的世界领 先者，产品范围包括自动传感器、测量仪器、影像系统、激光刻印机以及数码显微镜。我们的创 新产品不仅能够满足许多制造与研究行业客户现在的需求，而且还能够满足它们将来的需求。在 基恩士，我们致力于预见市场的未来发展，在现阶段提供对应未来需求的方案。

在基恩士，我们并不满足于仅仅拥有市场上的*优越产品，我们还为客户提供更丰富的业界知识及更专业的技术方案。我们致力于为客户成为行业领 先者的使命提供支持。基恩士 属蓝筹公司，成为《商业周刊》(Business Week) 的“1000 家*有价值公司”之一、在《新闻周刊》(Newsweek) 的“电子行业” 排名中位列前 50 名、2011年美国有名财经杂志《福布斯》*新发布的“全球*具创 新能力企业”排行榜中，排名第17位。

今天，基恩士 为世界范围内约 70 个国家或地区的 200,000 多家客户提供服务，基恩士 这个名称意味着创 新与**。

培训：

1、新人培训：入职第 一个月会对新进人员进行包括经营理念、产品技术知识、营业交 涉、问题解决、行业知识等销售必备的能力培训。分配到所属分公司后专门安排所属部门前辈进行一对一的指导。

2、定期跟进培训：是指入职后3个月、半年、1年等定期培训。培训内容函盖深入的销售技巧、技术能力提升、内部各事项处理方法、同期员工的情况共享等。

3、区域业绩及市场分析培训 ：基恩士的销售人员一般在入社3~6个月后就有自己独立负责的区域，而销售人员对于自己负责区域的熟知度也是尤为重要的。我们会传授销售人员从负责区域内的行业分布、业绩构成、客户的经营现状等方面进行准确地分析，并以分析结果和事实作为依据，结合自己的想法制定出适合的该区域的销售方案与计划。

4、负责人培养：基恩士设有MDP(Management Development Program)的培训。是指给予对象人员在一定期限内，以负责人的身份投入工作的一种培训方式。基恩士认为“把工作完全地托付”是*好的培训方法，这样不仅能够提升员工的能力，还可以更深层次地了解作为LEADER所必备的能力和应尽的责任等。为将来能够组建高效而活跃的团队打下更坚实的基础。

职业发展：

而在基恩士完全打破了这种传统模式，只要有能力、只要够努力，就算进入公司时日不长，同样可以迅速晋升为销售主任甚至销售经理。以基恩士依靠自己独有的敏锐嗅觉，时刻关注着每位员工的动态，从不埋没任何高能力人才。进入基恩士就预示着机遇的来临。

实际案例：*短用时一年零八个月从普通销售人员晋升为销售主任。

销售模式

直销 - 面对面与客户交流 >>

了解客户的真正需求，提供*适合的产品。

基恩士不仅在日本总部，更涵括了中国在内的大部分国家始终坚持着自己独有直销模式。我们认为直销能让客户更好的理解产品性能，选择更适合于现场的产品，同时我们能够更快速的掌握和分析市场，并研发、制造更适合于市场的产品。

提案式销售 - 给客户提供解决方案 >>

卖的不是产品，而是帮助客户解决问题的方法(IDEA)。

通常我们的印象中“厂商的附加价值取决于产品”。但基恩士认为只是单单的产品是无法达到*高附加价值的。与此相比更重要的是我们结合客户实际的现场情况，给客户提供*合适其现状的解决方案。比如在制造型工厂，通过提供更有利于提高生产效率或降低成本的方案，使客户在其行业内提升自身的竞争力，*终提高利润率。这些只有训练有素的专业的销售工程师才能做得到。

禁止款待 - 靠实力销售 >>

基恩士的销售人员一直致力于通过产品和提案给予客户*大的满足。并且为达到这样的目的，我们不仅在产品的专业技术上不断地提高，还不断地学习各种各样的行业知识去迎合客户的需求。