在改革开放的三十多年里，敢拼、敢闯的温州人创造了独特的“温州模式”，许多企业在温州这片热土
上兴起、壮大。它们从零开始，从无到有，逐渐发展成为温州模式的典型代表，走出了一条特色鲜明的
发展道路。（失望中铸就成功路——访乐清市勤立电器有限公司总经理张锡华）
在这种大浪潮中，温州企业家们经历了无数的辛酸苦辣，在他们中间有微笑着获取成功的，也有独
自品味失败泪水的，但他们敢为人先、大胆**、开拓进取、不屈不挠的决心和意志却令人为之敬佩。
勤立电器有限公司总经理张锡华也是这温州大军中的一员，他凭借自己不懈的努力和勤劳开创了一
条成功的创业路，一条充满辛酸却又令人无限感慨的人生路。
百折不挠，迈向成功（失望中铸就成功路——访乐清市勤立电器有限公司总经理张锡华）
1963年11月，张锡华出生于一个平凡的乐清农户家庭。一直以来他的学习成绩十分优越，在乐清中
学毕业后，因为减轻家庭的经济负担使他毅然选择了放弃学业，年仅18岁的他便开始了自己的创业之路
。
1981年，张锡华在亲友的帮助下开始了裁缝生涯。尽管他并不喜欢这个行业，但为解决生计问题，张锡
华没有一丝怨言。一段时间下来，他越发觉得这个行业无法满足自己的需要，这使他的内心感到了无比
的恐慌和忐忑不安，渐渐地他开始谋划着自己的未来。
80年代初是中国经济物资短缺的时期，柳市的低压电器就以价格低、规模大、流通快的特点很快取
得了巨大的成功，特别是柳市的十万供销大军和低压电器专业市场的聚集，有效地沟通了市场供求信息
。当张锡华看到供销低压电器掀起的热潮时，内心充满着向往和渴望，他总是暗自憧憬着走南闯北，联
想加入这庞大的供销大军时的情景。
1986年，张锡华只身来到甘肃，租下了一个门市部，开始了营销低压电器配件。创办几年里，门市
部的生意一直没有多大起色，他甚至开始怀疑自己的抉择是否正确，处于懊恼和焦急状态的张锡华却依
然坚持着自己当初的决定。但一次次的挫折使他对自己失去了信心，也失去了对未来的期盼。回想这段
往事时，张锡华感慨地说：“当时我觉得自己特别失败，较之他人的营销经历，为什么他们都可以从无
到有，因营销而走向成功，而我却是一个失败者。那几年时间里，我一直无法走出这样的自责，痛定思
痛之后，我开始寻找适合自己发展的模式。”
1996年，张锡华回到乐清，开始自己的创业路。过去十年的营销经验，为他提供了广泛的人脉，同
时也加深了他对电气行业的了解。做生不如做熟，张锡华选择了从事电气配件研发与生产。1999年，乐
清市松立冲件厂（勤立电器有限公司的前身）正式投入生产，这无疑是张锡华创业路上*为有力的支持
和力量。
面对自己苦心经营的企业，张锡华凡是亲力亲为，力求做到*好。随着企业订单越来越多，产品的
要求越来越高的时候，原有的生产技术水平已经无法满足。面对有限的资金和紧迫的局面，他开始亲自
向各地优良的工程师学习，每天起早贪黑虽然辛苦，却他的内心却充满着喜悦。
张锡华回忆说：“创业之初，资金、技术、员工都让企业的前行举步维艰，那个时候自己既当工程
师，又当工人，还要做销售。”在这样恶劣的环境下，为了顺利完成客户的订单，当工人下班之后，张
锡华又继续接班，有时常常通宵达旦。“如今想想确实不易，世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的
人。”张锡华一次次攻破自己的壁垒，也意味着离成功更近一步。
今天的勤立电器，充分展现了张锡华辛勤的汗水和不屈不挠的精神，这种精神也是勤立电器一直发
展到今天的精神支柱。
社会责任，重于泰山（失望中铸就成功路——访乐清市勤立电器有限公司总经理张锡华）
企业是构成社会重要的一部分，一个企业存在于社会上就应当承担相应的责任和使命。面对如今日
益猖獗的假冒伪劣市场，作为乐清人的张锡华自然对乐清电气行业有着特别的感情，一方面，为乐清柳
市素有“中国电器之都”的称号而骄傲；另一方面，也为假冒伪劣、产品档次不高等市场现状而痛心。
他深知没有整个电气行业的发展，单个企业的发展也难以长远。在这种恶性竞争严峻的环境下，勤立电
器始终相信，只要抓住了诚信这个法宝，着眼于长远发展，企业才能有更大的提升空间和广阔的发展前
景。
张锡华认为，生产上等合格的产品是企业社会责任*基本的也是*重要的，保证产品的质量就是保证了
消费者的根本利益，也是促进企业进一步发展的坚强后盾，客户的满意才能更好地推动企业的前进。
勤立电器一直视企业员工为社会责任的重要组成部分。如今，就业难问题成为我国严重的社会问题
，面对大量涌入城市的外来务工人员，民营企业便成了解决就业难的有效途径。作为温州模式的发源地
和缩影，乐清电气企业便承担起这项责任。张锡华说：“企业应当肩负的社会责任与企业的规模是有直
接而密切的联系，同样，各个企业消化员工的能力也是根据企业发展状况而定的，但面对这些责任时，
企业应当勇于担当。”
目前，勤立电器还是一家处于发展时期的中小型企业，但勤立电器的发展却赢得了广大员工的一致
肯定。在勤立，75%的员工都是五年以上的老员工，面对如今企业人员流动量大的局面下，这是十分不容
易的。勤立一直十分重视员工的根本利益，今年兴建的新厂房，企业就尽*大的努力为员工创造舒适的
工作环境。
保证生产车间环境的流通性；在生产车间全部安置空调、冷风机等降温措施；提高一线员工生产工
资、增加员工的积极性；公司购置自动化生产仪器，减轻员工的劳动强度；炎炎夏日，每月发放100-200
元的高温补贴，体恤员工高温作业的辛苦……这一系列的措施，虽然不能彻底减轻员工生产操作时的辛
苦，却深深地感动了每一位员工，因为勤立不仅仅视大家为员工，更视大家为勤立的主人翁。
从创业之初，张锡华就十分重视企业人才，致力于为员工获取*大的利益。他说：“近年来，勤立
电器将一部分技术研发节省下来的资金加到员工的工资中。企业的诚信，对内而言，就是对员工诚信。
尊重员工，维护员工利益，才能打造和谐的企业社会环境，从而使企业得到和谐稳定的发展。”
张锡华回忆说，当初创办企业的出发点只是为了糊口养家，但当企业发展到一定规模时，回馈社会
便成为理所当然的义务。近年来，勤立电器积极为家乡建桥铺路，完善家乡的基础建设。“一个有社会
责任感的企业家，就应当尽自己的能力，做自己应当做的事情。行善不在乎所行的事究竟需要投入多少
资金，而是需要一颗愿意奉献的心，要记得施比受往往更为有福，这样你所行的一切就更有意义。”张
锡华深有感触地说。
突破**，锐意进取（失望中铸就成功路——访乐清市勤立电器有限公司总经理张锡华）
勤立电器发展至今已有15个年头，多年的发展壮大使勤立电器成为正泰集团的合作单位，并连续被
评为正泰集团年度优良供应方。通过这种依附的生产模式，勤立电器从*初仅几十万的年销售额迅速发
展到现在的年销售额近1000万。
随着企业规模逐步扩大，这种原有的生产营销模式已无法满足企业的发展。张锡华幽默地称这种固
定生产量的供销方式为计划经济。尽管这种生产模式风险小，每年都有相应的盈利，但企业的依附性较
强，销售渠道过于单一，严重阻滞了企业的发展。目前，勤立电器逐年加大产品技术研发的资金，积极
开发新产品。经过长期的努力，企业除了技术精湛的小型断路器配件生产，对双电源配件、仪器仪表等
产品也取得了相当可喜的成绩。同时企业正在逐步增加产品的渠道，网络营销也成为目前重要的销售渠
道之一。
目前，勤立电器正处在快速的发展当中，相信在所有勤立人的努力之下，勤立的明天将会更加灿烂
辉煌。
编者手札：
人的一生不会总是在一帆风顺中度过，苦难和失败是阻碍前行的*大障碍。正如英国作家萨克雷的
名言一样：生活是一面镜子，你对它笑，它就对你笑；你对它哭，它也对你哭。
面对失败，态度决定高度。张锡华在面对人生，面对自己的事业中所呈现出来的是持之以恒、百折
不挠，也正是只有这样的精神才能达到成功的彼岸。
从张锡华的故事中，令人深刻的是他挑战自我、战胜自我的精神；成功就是感恩社会，回馈社会；
成功就是做自己应该做的，做自己能做的一切真善美的事。当你完全懂得了“成功永远没有尽头”这句
话的含义时，生活之美也就向你展开了她迷人的笑容。（失望中铸就成功路——访乐清市勤立电器有限公司总经理张锡华）