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供给侧改革对医药流通行业影响
目前，流通渠道处在变革机遇期，同时将伴随着产业链价值的重构。同时，利益驱动机制面临调整，流通、医疗、用药行为将进一步规范。
而侧供给改革对于行业的影响体现在：
一是医药流通端。将加快行业集中度提升，有利于大型流通企业与连锁药店；将加快形成以大型骨干企业为主体，中小型企业为补充的城乡药品流通网络；推进零售药店分级分类管理，提高零售连锁率；医疗机构采购参与度提升，联**购、带量采购、带预算采购成为趋势；监管码废除的“后监管”时代到来，构建全渠道透明供应链管理体系成为关键；
二是药品营销端。药品价格趋于透明，倒逼药企规范营销，倡导**研发；医药代表将更多趋向学术推广、技术咨询等活动；促进药品出厂价格信息透明、可追溯；医药分开，医生收入阳光化，缓解看病难看病贵；
三是药品使用端。鼓励**外流，推进医药分开，利好零售药店、网上药店。按病种付费、人头付费等复合型付费方式将成为主流，**、医保、零售消费信息互通，推行“互联网+药品流通”模式，门诊患者可自主选择购药途径。
国药控股：机遇和挑战并存
马万军表示，在这样的背景下，国药控股将于医药流通行业共同承担社会责任，辅助政府，打造服务13.4亿中国大众的全民药网。确保药品使用的可及性，便利性，**性。打造现代智慧高效药品供应保障体系，积极推动医药分开，**发展电子商务、零售诊疗、O2O等新零售服务模式，满足大众需求。坚决执行“两票制”，净化市场环境、规范秩序、减少流通环节。实现可视性、控制性、追溯性，确保药品流通全过程监管。
以国药控股为例，作为医药流通行业的龙头，国药控股在行业内**业务模式，由单纯的贸易驱动型转向需求拉动的新服务形态，包括服务**和业态**。
在服务**上，对分销业务，从集成服务、单纯的采购配送向供应链增值服务转型，包括渠道透明平台、药品追溯平台、院内物流系统、药事服务、疫苗集成服务、其它医院运营外包集成服务等。零售业务以消费者体验为中心的新零售崛起，包括零售诊疗、O2O、DTP、健康管理、药+医、数字化新门店经营、人人零售、个性化促销等。在器械领域，开展一站式医疗器械解决方案，包括终端医院整体打包模式、医用材料供应链服务模式（SPD）、诊断试剂集约化服务模式（IVD）、设备售后维修、租赁供应等。
在业态**方面，开展基于移动互联的新消费诉求的电子商务，包括**药网售、智能硬件、行医辅助、移动支付等；开展基于数据驱动的新服务形态的大数据服务，包括健康监测、全域营销、数字化供应链、远程医疗等；开展基于多层级的医疗解决方案的医疗服务，即区域医疗服务中心模式、专科医院或诊所连锁化经营、中医诊所模式（平台众筹+收益分成+一站式服务）、社区诊所模式（家庭医生+远程医疗+线上线下）、线上平台服务模式（网络医院）、会员管理模式（预约门诊、跨区转诊、术后康复）等。此外，还有金融服务、健康福利、医疗保险、大健康服务等其他服务。
当然，国药控股和其他企业一样，也面临着行业发展的瓶颈，比如结构性瓶颈、技术性瓶颈、政策性瓶颈、理念性瓶颈和人才性瓶颈。
马万军说，结构性瓶颈比如药品批发在交通便利地区供过于求，过度竞争不利于行业有效整合。而在部分边、远地区供小于求，流通网络成本高、账期长，不利于底层流通网络铺建。技术性瓶颈如现代化的仓储管理、运输管理、信息化管理技术尚未广泛采用，流通成本高，管理模式传统。政策性瓶颈如地方保护性的政策仍然存在，国内统一的药品流通市场体系尚未建立。在经营、定价、采购和支付机制等方面，在医保、商保、**管理等方面存在阻碍药品流通行业健康发展的政策或规定。理念性瓶颈如医药流通行业中以用户为中心、网络为载体、数据为依托、服务为输出、价值为体现的经营理念仍需要普及和提升。企业实现品牌价值、参与和应对国际化竞争的意识不够，限制了医药流通行业的升级和发展。人才性瓶颈如各类人才包括医院服务管理、零售管理、基层诊疗服务管理、互联网应用、金融管理、新技术应用、健康管理等方面的人才欠缺，将很大程度上制约医药流通行业的转型升级和快速发展。