中国仪器仪表商贸网的成功路程

随着国内互联网的发展，电子商务作为一个重要的营销模式越来越被企业认可，电子商务正在一个繁荣和快速发展时期。但却有许多电子商务人士正在面临着发展的瓶颈和危机，随着众多资金的关注和涌入，电子商务市场正在进行快速的整合，以B2B市场为例，在资金的强势作用下逐渐呈现综合类平台以阿里巴巴、慧聪网、环球资源三足分立的状况，其占有市场份额高达80%以上，而且正在占有率正呈现增长的趋势。近日，阿里巴巴传出上市的声音，这更加给其它从事电子商务人士带来了巨大的压力，未来的出路在哪里将会是他们目前苦苦思考的问题。

   近，我对国内的电子商务市场进行深入研究，发现一个案例可能对于从事电子商务人士会有一定的启示作用，那就是中国仪器仪表商贸网（http://www.metermart.com）的成功。
中国仪器仪表商贸网是杭州中线科技03年开始打造的一个垂直类B2B商务平台，其运营思路可以概括为一个公式：行业网站+行业协会+行业展会。杭州中线科技建设此网站之初衷是因为有仪器仪表行业协会背景，旨在为仪器仪表企业提供专业的行业信息和商务服务平台，由协会牵线把一批企业圈了进来，后来随着发展，仪器仪表商贸网又拓展了线下服务，其和行业展会建立合作或自己主办一些行业展会，让企业在线下进行广泛的交流和交易，企业通过这些行为取得实效。经过近四年的稳健发展，目前中国仪器仪表商贸网的忠实会员已突破1500家，每天在线供求信息突破十万条，成为行业内**影响力的商务平台，同时也取得巨大收益。07年，有着强劲资金背景的傲立科技以重金并购了中国仪器仪表商贸网，并欲进行新一轮的攻势，这使中国仪器仪表商贸网成为继中化网后又一垂直类B2B商务平台成功的典范。

   中国仪器仪表商贸网给从事电子商务人士指出一条可行的出路，那就是垂直类B2B商务平台，由于行业是可以进行细分的、有着广阔的选择空间和发展平台，同时其针对性、**性、专业性是综合类商务平台所不具备的，为企业提供更实效的服务。这就像传统终端，当沃尔玛等综合市场成为行业龚断时，国美、五星等分类卖场就应用而生，并取得成功。未来垂直类商务平台必将会有一批类似于中化网、中国仪器仪表商贸网成功的商务平台出现，这是市场发展的必然规律。

   市场告诉我们，客户永远更需要专业、**、上等的服务！垂直类商务平台将成为电子商务企业挑战阿里等豪门的另一片蓝海，但互联网发展的历史告诉我们：这片蓝海将会很短暂！