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如何利用B2B网站免费推广之基础篇

如何利用B2B网站免费推广之基础篇
在电子商务火速爆发的时代，依靠互联网宣传和推广品牌和产品的需求不断增加，特别是传统的电子元器件行业，仅仅依靠单薄的本地市场已经不能够支撑日趋激烈的国际大环境。那么，如何利用本行业的网络资源，在B2B的网站上做一些免费的推广。笔者下面所要提到的一些基础推广方法虽然网上随便一搜也有一箩筐，但是还是希望从不同角度去解开朋友们的对网络推广的些许疑惑。

　　一、确定预期效果及目标

　　有很多人接触互联网，不是因为目的，而是因为好奇，为什么好奇?因为同行在那赚钱了!没有目标的网络推广也是得不到长足发展的。在前期要想好为什么要做，要做到什么效果?是**发一条供应信息，还是**发布几条新闻，是要打响品牌知名度，还是增加询盘量。这些不同的目标，直接影响了推广的手段和方法。

　　目标可以是一个宏观的计划，也可以是具体到每天每点的量化和质化。比如XX电子有限公司要求在每天上午在华强电子网更新库存30条，发布供应信息20条。

　　二、人员安排

　　有了目标和规划后，就要安排人员着手工作。无论是让柜台或者销售员去管理网推广，都需要注意一点，不能够三天打鱼两天晒网，因为做买卖的时间不定，销售也不可能**都在电脑前坐着，这就导致了一些公司在询盘或者要求报价的时候出现无人受理状态，这对公司服务品质将会大打折扣。一般刚接触电子商务的公司安排一到两个人负责推广就足够了，后期发展好了可以逐渐组建一个相关小组或部门。

　　三、监控管理

　　做好了各项计划和人员安排，还需要有监督和管理。再多的推广如果没有监控，做再多也是白费。这些监管包括数据统计，数据分析和数据对比等等。一般使用EXCEL表格进行记录，比如每天发了十条资讯，记录好发布的次数和数量，定期排查被删掉或者被回复的文章。对比分析看看哪一些关键词会比较多人搜索等。

　　四、后期维护

　　信息发布以后往往会停滞，再加上产品日新月异，特别是IC价格的波动较大。这就需要不定期得对资讯或者信息更新维护。再者，对一些关键字进行筛选分类，找出与公司相匹配的关键字进行优化处理，增加收录量和排名。当然，如果发现有竞争对手恶意诋毁，也需要采取一些手段去处理这些公关问题。

　　以上谈到的方法只是推广策略中的冰山一角，但是也能够让众多在电子商务尝鲜的朋友打好基础知识。当然，想要获得更大的成功，需要不断地探索，甚至是花大钱去做广告，买排名等等。

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