根据目前的销售经验，我们总结出几条经验：1、通过过硬品质赢得市场，像我司近两年的销售客户来看，是通过我们的品质赢得**市场。因为只有**市场才能赢取批量大量供货的机会。有时一个集团公司，就相当于一年甚至几年的散客供应数；2、对于低端市场，那些只在乎价格而不在乎品质的直接客户或经销商，我司不会花多少精力去应付。从目前情况来看，确实会丢失一些低端客户，但整体对我司业绩没任何影响；3：通过占领**市场，带动其配套供货商，代加工商客户逐渐更加提高市场占有率，提升品牌效应，逐步赢回低端客户。根据情况调查，基本上已经有点效应。因为有些经销商*早从我司调货，后又从其他地方调货(价钱便宜一点),过一段还是返回来从我司调货的情况。证明品质才是试验机行业的硬道理，而不是纯粹的低价。针对这类经销商，我司一般的原则是不再供货。对于以前从我们调货的试验机，正常售后。
有图片为证，我司批量供货插拔力试验机，荷重曲线仪。其他杂牌生产商基本上是望尘莫及了。同时也希望更多的意向客户在购买此类 试验机时，多评估，多看样，多调查。一般是要实地调查，而不是简单的听供货商胡吹