俞敏洪：我给创业者四句话
今天老潘让我来跟大家聊一聊创业。我觉得凡是想要创业的人，无论成败，已经贴了一个标签——不甘平庸。但如何做到不平庸？
1、守正出奇
守正，就是坚持底线，不做违法的事情；出奇，就是打法灵活，随时出手，其中善于突破“红线”很重要。
红线是什么？可能是国家某条不合理的政策（不是法律），可能是公司间遵循的某个规矩。表面是红线，但实际上是可以突破的，突破以后才可以把事情做大做好。
以新东方为例，当年新东方要上市，但我们是培训机构，国家有明确规定，一是培训机构是事业单位，不能上市；二是以学校形式注册的培训机构，原则上不能股份化。这基本就把上市这件事堵死了。但是，我做了两件事，**，成立公司——新东方教育科技集团，将学校的法定代表人从我个人转变成新东方教育科技集团，同时，把所有研发、师资科技**等工作全部放在总公司，产品成熟后分发给各个学校（使用），然后又在国家规定的范围内关联交易，这样，新东方上市到今天，学校体系没有一个上市的，但是新东方学校体系的所有运营都可以归入到总公司。**，跟教育部多次沟通。虽然他们都说没有先例，但我们说服了他们，让新东方试一试。
后来，新东方上市成功。很多报道说，俞敏洪是中国*有钱的老师。由于在中国的概念里老师应该是清贫的，所以这种报道有点麻烦。于是，我们迅速做了两件事：
**，和北京市政府商量，给新东方上市开庆功会，市政府出面的话，推翻（上市）就有难度了。
**，成立新东方自强奖学金，这是配套行动。
2、勇于突破
不只是物质上的，更重要的是心理上的。我认为，一个人所挡住的所有好事都是自己把自己挡住了而已，而且越是长期不愿意突破自己的人，往往一旦突破，就是犯罪。
以我为例，我在北大读书期间，没有参加过一次学生活动，25岁前，没有追过一个女生，就是因为太在乎面子，害怕失败。其实，没有人会在乎别人的失败，只会在乎自己的失败，只要你把面子放下了，什么都可以。
很多项目找我投资，有两种人我不看好。一种是跟我说，“我能帮你赚钱”，我们用你赚什么钱？我们只是想支持你实现梦想；一种是被拒绝一次后就放弃或者赌气说，“老子做十年，做出另外一个俞敏洪，气死你”，就算你成功了，你觉得能气死我吗？这几种心态，怎么能够把事情做成呢？
3、树立榜样
乔布斯的榜样是英国有名数学家、“计算机之父”图灵，他觉得应该以为人类做出突出贡献的人作为榜样，苹果的logo就是为了纪念图灵，因为图灵是咬了一口泡过氰化物溶液的苹果而**的。二战时期，他曾协助军方破解了德国的有名密码系统Enigma，帮助盟军提前两年结束战争，至少挽救了1400万人的生命。但他是一位***者，按照英国当时的法律，他必须坐监狱。但鉴于他的巨大贡献，政府给他两个选择，一是坐监狱，二是注射**，化学阉割。图灵为了坚持计算机研究，选择了后者，但一年之后因无法忍受，选择了**。
4、成为**
有的人是天生具备**气质，但大多数人都是在做事情的过程中逐渐具备有眼光、有格局、有决策能力的**气质。我对**气质有几个定义：
**，理想能力。真正的**不会光说我们能赚大钱，而是会告诉大家做这件事情的伟大意义，事情也许是小事，但是能做出意义来。*近，新东方组织去日本参观了一家具有400年历史的手工作坊——印传屋，只有40个工人，只做鹿皮制品，而且全是手工做，订单却已经订到十年以后。我问为什么不机械化作业，也不上市？他说我们就是要坚守品质，坚守“有限产出，无限品牌”。所以，所谓的有意义不是把公司做成像阿里巴巴那么大，而是这件事情本身给大家带来了终生的价值。
**，格局能力。我们看刘邦和项羽，刘邦曾在项羽手下干，打下咸阳以后，项羽把他分到汉地，就是（格局观上）缺乏基本常识的表现。如果项羽把刘邦分封到他的家乡沛县，衣锦还乡以后，大家过上富裕的生活，谁还想打仗啊？结果把刘邦封到汉中，离开家乡3000里路，刘邦一号召说，我们的老家不在这儿啊，所以就要继续打回去。
第三，用人能力。有三点需谨记：
首先，你的团队不是一帮跟着你的小喽啰。如果你认为公司发展*后肯定得靠你一个人，那就基本完蛋了。
其次，几个合伙人中间要有一个“头儿”。如果一家公司在*终决策上谁说了都不算，是有问题的。“万通六君子”为什么会散？某种意义上是因为一批英豪聚在一起，又缺乏一个真正意义上的头儿，就会有问题，他们分开后每个人干了一个巨大的事业。新东方为什么做成了？就是因为我一个人先干了整整三年，奠定了新东方**创始人的地位，当我把徐小平、王强找来的时候，新东方已经是年收入5000万。
再次，创始人永远要做的就是寻找人才。前几年新东方的O2O学习系统、网络管理系统怎么做都做不起来，后来我意识到了是新东方在这个领域的“头儿”没找好。现在找到了，这方面就蓬勃向上。对人才，要舍得花钱。你用一个干不出活的人，给他发低工资，你觉得很节约吗？其实人越贵越便宜，越贵越节约。
互动环节
问：我是“一盃汤”的创始人，刚才俞老师说，创业要有梦想，但我去融资的时候，投资机构问的是每天卖多少杯，一杯多少钱，**多少单？在理想和现实中，我们该怎么平衡？
俞敏洪：我的意思不是让创业者把钱和理想对立起来，比如新东方上市后，所有的投资者都说你们要有利润，所以有几年我们对所有业务部门都以利润为考核指标。大家为了完成利润，拼命想各种办法去收高价产品，导致教学质量越来越差，*后收入增长也不强劲了。这说明眼睛盯着利润和收入是有问题的，所以我们调整了考核指标，以教学质量、客户推荐率、教师素质、学生人数进行考核。你把事情做对了，才能达到你想要的结果，光想着我要卖更多的汤那是不行的，重要的是汤的质量如何，卖给谁？
问：*近看到很多对于创业的负面新闻，就是出现了三个90后创办的特别无耻的公司，有的人说“现在不叫风口吹起猪，而是风口吹起一堆骗子”，您的评价是什么？
俞敏洪：我不认为创业者中间有骗子，我只说现在的创业者有几个问题需要注意：
**，对于要做的事情要想清楚，不是把几个概念结合起来就能融到钱。中国股灾以后，投资者变得相当理性，原来一个亿投十个项目，现在一个亿投20个项目，创业者也不能随便烧钱了。
**，团队搭建。有的项目团队跟我们谈，来三个人，一个人汇报，其他两个人插嘴，既没有分工也没有合作，商业模式再好我也不会投。
第三，要有长远打算。有一个团队，商业模式极好，但为了抢占先机，把前面一轮的钱三个月就烧完了。股灾过来，再往下走的时候融不到钱，散了。
问：我身边越来越多的80、90后在国外学成归来希望在中国开启自己的创业之旅，请问俞老师有什么建议？
俞敏洪：我觉得海归创业者要做有技术壁垒的创业，如果是一般的项目，不能凸现海归创业者的优势。中国的创业有一个比较大的问题，95%的创业公司没有技术壁垒，就是互相模仿，看谁先打出来占领市场。所以，目前我们选项目只有一个办法，就是这个团队做事情又快又靠谱。在中国可见的未来，基本上这就是**的标准。我现在投大概70家公司，有三家左右是有技术壁垒的，比例非常少。