产品目录

当前位置：首页 >>> 公司新闻 >

公司新闻

中国企业*近20年发展反思：很多企业成败因一人

中国企业*近20年发展反思：很多企业成败因一人
导读：从对于中国家电*近20年的战略思考，再比较韩国三星20年的战略布局，再去反思中国企业*近20年的发展，以及目前所遇到的瓶颈，我倾向于从两个维度做出反思。

*，企业的努力方向是否和行业发展的内在规律相契合。家电属于日常消费品，家电产品的消费特征决定了这是一个规模性的行业。市场格局必然是集中到“寡头”手里，和国际大型家电制造商相比较，中国家电企业还必须为规模而努力。因此，不论是家电品牌相互间的购并，还是家电行业与其他行业或者资本市场的结合，只要是为规模而努力的企业，我觉得它至少有*个存活的理由。此时，回看海尔、TCL、美的、格力等家电企业这几年的举动，可以先大致判断其方向是否正确。若是方向对了，那么再看它的手段在现下的环境中是否可行;方向错了，一切就不足为论。

对于行业发展规律的认识是非常关键的，这个认识不是行业自身的逻辑判断，而是行业与顾客之间关系的判断，必须清晰地理解行业所服务的顾客真实的需**什么?什么才是顾客无可替代的选择?例如中国的房地产行业，2012年第1季财报中，在一线品牌中出现了两家亏损的企业，一个是万通，一个是首开股份[13]，也许这是一个暂时的现象，所以我并未刻意去判断这两个企业本身。我所关注的是为什么开始出现这样的情况，在我看来中国房地产企业对于所属领域的行业理解出现了偏差，结果就会如此。在2010年之前，中国房地产行业的内在发展规律是土地资源和资金资源，把握住这两个关键要素，就可以得到强有力的发展。但是2010年之后，房地产行业内在发展规律的关键资源是顾客、资金有效性以及供应商价值链打造，只有拥有这三个要素才会获得持续发展。然而大部分的房地产企业还停留在以往的经验中，这是一个非常可怕的情况。

**，企业在如何设计产业价值链。一家企业从追随者成长为*，关键之所在是它设计产业价值链的能力。它必须关心产业价值链的分布，要知道它的供应商在哪儿、它的渠道在哪儿、它的消费者在哪儿以及它的员工在哪儿。

设计产业价值链，并不意味着从原材料到终端渠道，全部要由一家企业自己“全部包办”，自我投资、自我建设。“一应俱全”的想法还是在做产品，是产品中心式的思维。反观发展强劲、持续增长的企业，一定是对于产业价值链具有管理者以及创造价值的能力，英特尔公司、可口可乐、IBM、微软、苹果等都是产业价值链的受益者。而无法保持持续增长和顾客价值的企业，就是源于其战略之误在于忽略对供应商的管理，无法成为产业价值链的管理者。

有时候我们的思维会特别在意自己所得到的利益，而忽略了产业链上利益相关者的价值分享，这不是一种战略性思维模式。所谓战略的思维模式是：企业选择自己价值贡献*大的部分去做，贡献价值小的部分选择不做，转而寻找*大价值共享和产业联盟。因此在大部分中国企业的战略中，对于分销渠道的价值共享设计会摆在重要的位置，而培养供应商的努力很少看到，因为这个选择无法立即看到成效。但是，企业需要调整自己的思维方式，发展上升到更高层次，不仅是终端的游戏，更关键是全球范围内整合供应商的能力。

沃尔玛战略与运营能力的匹配

2008年对于所有企业来说，都是一个严酷的考验，但是沃尔玛以比2007年增长7%的成绩，获得了世界500强企业的第2位。销售额达到4 056亿美元。2009年沃尔玛在排名中跌到第4位，但到了2010年又跃升到第1的位置，而2011年，沃尔玛持续确立其世界500强排名第1的地位，销售额更达到4 218.49亿美元[14]。2008年的金融危机，*近3年的全球经济持续低迷，为什么在这样一个危机的环境中，很多欧美企业都无法增长，沃尔玛依然可以保持增长?让我们来看看沃尔玛自己是如何做的。

沃尔玛的宗旨：不是低价而是为顾客省钱。2008年10月22日沃尔玛百货公司总裁兼**执行官李斯阁在“可持续发展峰会—北京2008”所做的演讲[45]让我们可以更清晰地知道，为��么沃尔玛可以持续保持全球*的位置。

李斯阁告诉大家：“在沃尔玛，我们的宗旨是‘帮助顾客节省开支，使他们生活得更好’。这不是一个随便的口号。它源自于沃尔玛的每个员工，从收银台小时工到食品百货部经理，再到在沃尔玛工作时间*长的管理人员。”

沃尔玛的宗旨有实际意义，沃尔玛成员的每**的工作、在每一家店、所做的每一件事都围绕这一宗旨。李斯阁特别强调“秉承这一宗旨，我们同时关注我们的顾客。全球经济目前正面临着严峻的挑战，每个人都感到了压力。现在人们不是‘要’低价的商品，而是‘亟须’低价的商品。就算忽略眼前的经济问题，从长远看，我们坚信顾客为了节省开支，对低价商品仍是‘想要’和‘亟需’的。”

沃尔玛是这样说的，也是这样做的，沃尔玛一直恪守绕开中间商，直接从工厂进货，采取薄利多销的经营战略。沃尔玛能够做到天天低价，就是因为它比竞争对手成本低，商品周转快。在经济不景气时，人们花钱更谨慎了，对价格比较也特别仔细，沃尔玛所提供的低价必需品更加可以大有作为了。沃尔玛美洲区总裁Craig Herkert对《财经》记者表示，“低价政策总是很有用，在世界的每个经济体、在每一年都会起作用，不管是糟糕的年份还是好的年份，人们总是倾向于省钱，尤其是对于日常用品”。

由于金融危机导致消费者收入下降，美国零售业也随之陷入低迷状态。2008年10月15日，美国商务部公布，2008年9月美国零售收入下降了1.20%。这是近3年来零售业收入*大的跌幅。10月，美国加州百货连锁企业Mervyn抯宣布在年底前关闭所有149家店铺，该企业已申请破产。

在这种情况下，沃尔玛保持了稳定增长，2008年9月销售收入增长了2.40%。“金融危机对我们来说更多意味着机会，而不是危机。”沃尔玛全球采办董事总经理苗浩讲到。他分析说，在金融危机下，经济发展放缓，消费者口袋里的钱更少了，他们更倾向于选择便宜的产品，沃尔玛的产品就更有优势;从供应商的角度来看，现在所有零售企业都岌岌可危，供应商更倾向和那些赢利能力强、生命力强的企业合作，因为更有**感。本文由本文由三倍频发生器整理http://www.yz-sxdl.com 大电流发生器转http://www.yzsxdl.com

上一篇：媒体称中国批准进口转基因作物农业部未予承认
下一篇：初创企业如何利用期权激励

若网站内容侵犯到您的权益，请通过网站上的联系方式及时联系我们修改或删除