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装备制造业要懂得“洋为中用” 创造新价值

【中国机床商务网市场分析】5月20日，一场关于装备制造业的“营销**沙龙”在泉州举办。本次沙龙特邀国内营销专家、云盟伙伴营销顾问机构董事长、雷士云商科技公司董事长徐风云作为主讲嘉宾，探讨新时代背景下的营销之道，吸引了近60名企业家及嘉宾到场。

装备制造业要懂得“洋为中用” 创造新价值

泉州市装备制造业协会轮值执行会长、泉工股份董事长傅炳煌表示，技术是核心，销售是龙头，技术**不代表市场**，好的产品必须有好的销售，销售方式日新月异，企业要适时而变，否则就会被时代淘汰。本场沙龙由泉州市装备制造业协会、泉州市数控一代产业技术联盟、泉州市知识产权研究院联合主办。

时间是企业*大的成本

徐风云在营销行业已经做了21年，曾在tcl、锐丰音响、雷士照明等公司担任要职。他表示，中国经济真正困难的时候还没到，未来形势不容乐观，更有人说中国企业正在经历“*坏的时代，*难过的日子，*难挣钱的阶段”。时代快速变换，很多企业正处在迷茫的十字路口，他们发现原来的很多成功经验用不上了，原来的方法行不通了。

企业如何在经济低潮期把自身力量发挥到*大，将积累多年的经验优势发挥出来？徐风云在沙龙中结合自身的职业经历，与现场嘉宾分享了中国干货及理念。他认为，这是一个品牌的多元时代，自创品牌的时代已经过去，与国际品牌的多维合作正成为一种新的趋势。

“广东一家家用电器代工公司，曾为美国惠而浦、德国aeg代工。之后，两个品牌皆因利润增长未超过期望值面临被外企砍掉的尴尬。在这种状况下，广东代工公司经过多次交流对接，以租品牌的方式，获得了两***的经营及销售渠道。经过调整战略思路，惠而浦已成为美国家用电器****的品牌，aeg在欧洲市场占有率也位居**。”徐风云指出，目前国外经济也不景气，很多企业正面临着跟中国企业一样的困难，“因此，有意识地走出去，并进行国际合作，有可能会为企业带来意想不到的收获。如锐丰音响收购德国ks，2008年谈的中国区销售代理价是5000万，双方谈不拢，2014年对方主动抛来橄榄枝，只用1500万元就轻松拿下代理权。德国ks的加盟，不仅弥补了锐丰的产品线，也分享了ks*核心的喇叭单元厂技术。因此，表面看是买了代理，实际上锐丰获得了很多看不到的价值，在国内外的影响力和知名度也得到了进一步提升。这就好比吉利汽车收购沃尔沃，跨国间的技术交流合作为吉利带来了飞跃性的提升。”

“比如祈和电器通过广东省贸促会在国外的16个办事处，向200多家企业发出寻求收购的意向，*后成功收购一家具有70年历史的咖啡机品牌，获得亚太地区200年代理权和51%的股权，为祈和电器的**产品线延伸带来了新的机会。”徐风云表示，举这些案例，是想说明时间是企业*大的成本，新的时代背景下，完全可以洋为中用，创造新的价值。

抓住**制造业的机遇

互联网营销是时下*常被大家提及的营销方式，很多传统企业也享受到了互联网红利。但是互联网营销是没有专家和营销法则的，几年前的电商可能是依靠广告排名获得，之后电商平台扶持行业排名靠前的企业，但近两年平台又把客户资源分流给了国际品牌。

“尽管这样，电商依然有价值，只是方法变了，企业要敢于去尝试。”徐风云说，比如三一重工做电商，一开始也是抱着多开拓一个渠道的态度，但去年“***”在天猫卖出了60台设备；玛莎拉蒂在天猫做聚划算，半个小时卖出了30台车。“借别人的船出海，泉州装备企业也可以尝试把产品摆放到关联的地方，因为你永远不知道客户会突然间从哪里出现。”他说。

除此之外，徐风云还提出营销要有跨界思维，才能实现多方共赢；抓住当前**物资采购透明公开化的机遇，抓住**制造业的机会，积极争取**采购订单；利用开放的公共平台，做好企业的营销宣传推广。

泉州市知识产权研究院院长、福建劲翔知识产权总经理李劲松发布了泉州“数控一代”产业**分析报告。据悉，该报告主要针对泉州数控一代产业发展代表的数控机床、工业机器人、工程机械、制鞋机械和纺织机械五大领域进行**数据分析，通过相关技术领域的**申请情况，研究全球以及中国**申请态势掌握行业动态，了解泉州五大领域**布局现状，进而挖掘对产业发展有价值的信息，为未来发展提供借鉴和参考。李劲松表示，泉州市知识产权研究院正着手建立一个国内性的数控一代**数据库。
文章链接：中国机床商务网 http://www.jc35.com/news/Detail/50663.html

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