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想要获得更高收入机械从业者该如何努力?

【中国机床商务网市场分析】*近迎来了一年一度的大学生毕业季，很多同学都会问这样一个问题，“机械专业的，我该怎么做才能收入高些”？

机械从业者大体分为两类：技术路线和非技术路线；

1、先说**类走技术路线的：

所谓走技术路线，就是我们的工作岗位是与机械技术相关的，机加工人员，生产人员，工程师等，这些都算是走技术路线的。这时我们要看清两点：人脉圈和技术水平；人脉圈是在企业中建立自己的人脉关系，技术水平就是达到一定技能水平。

以工程师为例，如何建立自身人脉圈，这个需要区分企业类型（国企、私企有不同）。国企（上市公司类似国企）中你*先应搞定直属领导（有一定决策权），接着组织部（人事部门），如何搞定自行体会，目的就是让他们有什么好事**个想到你。私企人事关系一般比较简单，只要好好工作，多和直属领导沟通交流就行。

工程师如何提高技术水平？多学，多看，多练。多学习相关的行业知识，机械设计基础知识；多看企业的产品和其他公司竞品，比较优缺点，多看别人是如何进行产品设计的；个人应多独立完成工作，经常自身总结；

人脉和技术水平都OK了以后，需要抓住每次升职的机会，国企中升职需要搞定关系，私企中一般考核个人能力，经过两三年做到技术经理（或者技术主管）应该难度不大，这时候综合年收入12W应该也不是难事。我们做技术的，建议深入琢磨行业技术，多积累行业经验。

题外话，昨天看新闻，咱们国家某知名机床企业，高薪聘请日本退休的老技工，来到企业规范下操作流程，监督设计工装夹具，这位日本老头在这行业干了四十多年，所以经验真的很值钱，现在大量的公司也意识到了这点。

有朋友说，我就是搞机加工和生产的，我根本不可能达到这收入。我想说搞机加工平时多看看数控机床知识，你能操作几百万的高精密机床，一个成品件都几万、十几万的，你的老板能给你开两三千工资吗？他能放心开这么点工资，让你安心好好工作。还有多看看同行高薪岗位都是干什么的，我怎么样能做到。

2、再说**类走非技术路线的：

走非技术路线的，从事市场销售岗位，这类岗位收入一般和业绩挂钩，我们需要将业绩做的漂亮。简答说就是把公司产品卖得越多，我们收入越高。

怎么做才能把业绩做高呢？也是两点要做好：决策线和技术线；

决策线，就是购买产品（签合同）的决策人和决策流程。举个例子，某公司需要采购一批设备，他们的决策流程是：技术部门提需求，上报总工程师审批，再上报总经办，副总经理和总经理审批，再到采购部洽谈采购事宜；这就是个简单的采购流程。

我们可以列个图表梳理下，我们需要**级的把他们全部搞定（搞定的方法自行体会），决策流程上的人全部支持我们基本就成功一大半了。

技术线，还是搞定技术部（研发部）的工程师和技术经理，和他们关系处好，让他们提的需求更多适合我们的产品属性（让我们参与编写需求的部分）。

决策线和技术都搞定了，合同就是按部就班进行的事情，我们剩下就是盯死财务部催款。其实做业务也不是太难的事情。

*后总结：走技术路线，要往行业技术专家或总工级别努力，走非技术路线，要把客户当成女朋友那样好好处，让她有好事**时间想到你。

文章链接：中国机床商务网 http://www.jc35.com/news/Detail/52297.html

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