非标刀具应该如何面对竞争激烈市场

非标刀具修磨主要有两种方式：一是对外形尺寸精度要求不高，刀刃形状简单的普通刀具，用户通过普通工具磨床手工修磨开刃，非标刀具这种修磨方式的特点是对修磨师傅的要求高，须具备一定的刀具认识，修磨后的刀具一般只能用于粗加工；一是形状复杂和外形尺寸要求高的精密整体刀具，用户通常把使用过的刀具委托非标刀具生产厂家或本地刀具**修磨厂进行重新修磨加工，这种修磨的特点是刀具修磨过程是通过软件程序编辑和探针的精密定位，完全按原刀具设计参数和几何角度进行修磨，修磨完的刀具的性能和寿命能达到新刀的90%以上。用户可根据使用要求的不同选择以上两种方式进行刀具的修磨再加工，可节约硬质合金原材料的使用，降低刀具的使用成本。因此非标刀具的修磨再加工既省钱又环保具有很高的经济价值和社会价值。

国内非标刀具市场竞争异常激烈，但非标刀具企业之间竞争为激烈的还是高水平的标准刀具市场，如何看待非标刀具市场？

随着现在工业的发展，我们非标刀具企业供应商提倡为客户提供“量体裁衣”式的服务，要为客户的产品加工提供上等的解决方案，这就必然会有度身定制的非标刀具产品，这就需要我们供应商在非标方面提供很好的技术服务。非标刀具更能反映刀具企业的水平，实力比较强的供应商一般总是能够提供比较强的非标产品服务，因为非标刀具的提供需要一个很强的服务链，从起初的销售工程师，到技术支持，再到项目小组，行业**，一直到生产部门和售后服务，这是一个非常完整的服务链，如果没有一个强大的技术支持，非标产品的提供是比较难的。

未来，非标刀具产品的市场会越来越好，占的比例也会越来越高。我们以前统计过，非标刀具大概占了10%的刀具市场，尤其是在我们中国更高，大概有12-15%销售份额，应该算是比较大的。非标刀具更能体现个性化的服务。当然，未来的非标刀具市场也不能无限的增长，它总会在一个各方能承受的量上，因为，对用户来说，毕竟非标品的供货周期长，成本都比较高；对供应商来说，牵涉的人力物力较大。更有效的还是要靠标准品来覆盖这个市场。我们需要考虑的是：使标准品适合更多的加工范围、利用标准化元素考虑非标产品方案以及非标产品的**化，否则我们刀具供应商就无法完成客户和我们共同的目标——提高加工效率，降低加工成本。

随着市场经济体制的建立，企业产品结构的调整，企业原来按计划经济体制建立的非标刀具技术管理体系自然出现了新的情况，特别是配件企业非标刀具的技术管理方式在很大程度上已不在适应形势的客观要求。原来在计划经济体制下，企业产品基本固定不变，非标刀具设计完成后在用于生产。由于各种大型复合材料中要求加工的紧固件孔越来越多，机床面临的挑战越来越变为大量很深的和复杂的孔加工。这是2个完全不同的应用领域，但其共同点是为了获得令人满意的加工结果和具有竞争力的加工性能，必须使用定制化的刀具。非标刀具是指适用于对零件进行完全切割。