很多用户都认为从总代、代理那里或厂家那里拿到的货一定比其他经销商那里拿到的价格便宜很多，其实事实并不是这样。如果您能从总代、代理那里或厂家那里拿到更低的价格的话，不防再去回问一下经销商给你的低价格是多少。相信会比他们给您的价格更低更透明。为什么这么说呢？我根据自己下销售经验从一下几点来解答：
一、厂家的产品要想在市场上占有一定的知名度和分布范围，就必须发大量的资金投入去做市场推广。厂家为了节约折部分资金，用于扩大生产。而由各个地区的代理商和经销商来分担这部分资金。于是生产厂家他们就以低的价格给代理商和经销商。
二、总代，代理商给经销商的价格，不是在给客户的基础上增加价格，而是降低价格来给经销商的。因为他们想要抢占其他的市场就必须由由经销商投放的大量广告来抢占。当然不一定就是所有的经销商的价格都比总代和厂家的价格低。
三、经销商，经销同一产品的不同，熟悉不同产品的性能和价格，联系到的客户面广，信息更新快。
从以上这几点考虑。从经销商那里买到的产品价格是合算，也是比较低廉的。特别像“上海金鹏”这样的经销商，不防多找几个对比一下价格。很多客户都后悔没到我这询价，以为经销商的价格是在厂家给他们价格之上。这是我做销售PCR仪以来的一些心得！