仪器采购大单都去哪了？——2016年度仪器买家行为分析报告

买家的单位性质主要划分为五大类：工业企业、检测机构、大专院校、科研院所和仪器经销代理商。从采购信息数量来看，工业企业发布的求购信息*多，占比高达37%，其次为大专院校。详细数据请参看图1。

图1 仪器买家单位性质分布图

从仪器买家所属行业来看，来自制药行业的买家数量*多，此行业买家采购的仪器主要有液相色谱仪、气相色谱仪、紫外分光光度计等产品。其次是石油/化工、医疗/卫生、环保/水工业行业以及环境这四类行业，买家数量占比均在10%以上。仪器买家行业类型分布见图2。

图2 仪器买家行业类型分布图

在仪器买家分布中，北京、广东、浙江、山东、重庆买家总数占比达53%，其市场开发潜力巨大。其中，北京仪器买家采购的产品主要包括：紫外分光光度计、气相色谱仪、激光产品、干燥箱、化学试剂、标准物质/标准品、其它常用设备、粘度计、实验室常用泵等。

广东买家采购的产品主要有：液相色谱仪，紫外分光光度计，电化学仪器及配件、有机试剂等。详见图3(只显示部分省市)。

图3 求购信息来源省市分布情况

从买家发布的整体采购需求来看, 目前化学分析仪器需求很旺盛，市场潜力巨大。其次是实验室常用设备、物性测试仪器、环境监测仪器。2016年环境监测仪器需求量比2015年增长8.48%。

图4 求购仪器类别占比分布图

仪器采购从立项---调研---谈价---签定合同是一个漫长的过程。为深入了解仪器的采购周期，2016年9-12月份对仪器买家进行了电话回访。

仪器买家一般将采购周期控制在1-2个月，回访结果占比36%；一周内采购仪器的买家占比24%，属于紧急采购。采购周期在半年以上或初定采购计划的买家占近40%。

图5仪器买家采购周期分布图

今年我们也针对买家需求及采购难点进行调研，其中，采购仪器过程中：对比价格、仪器选型、筛选供应商为三大难点，且出现的问题*多。

这也是仪器信息网进一步完善买家服务体系的侧重点：专人推荐选型、对接上等供应商等，从而提高采购效率。

图7 采购流程中所遇到的难点

化学分析仪器、实验室常用设备产品、试剂标物、耗材配件、物性测试、环境监测、生命科学等仪器买家细分类产品采购分析，将于ACCSI 2017会上发布的《2016中国科学仪器发展年报》上刊载，敬请关注。

ACCSI 2017中国科学仪器发展年会报名入口

特此注明：以上数据均来自仪器信息网买家俱乐部2016年1-12月的数据统计整理和访客留言内容，数据的分析结果能够代表部分仪器买家和市场情况，并不代表仪器买家市场的整体情况，仅供参考。  

为提高用户采购效率,节约采购成本,加强用户与仪器供应商的交流与合作,仪器信息网为买家提供以下服务:

1． 可提供供货商资质审核,确保仪器信息网推荐的供货商及产品符合国家相关标准，且具备良好的售前售后服务体系。

2． 可协助举办线上采购交流会,根据买家具体采购需求组织采购交流会，通过在线会议方式使买家了解所需的不同品牌仪器。

3． 可协助举办线下供需双方见面会,根据买家具体采购需求组织线下供需双方见面会。