中联重科尽快建立健全海外大客户服务体系

2015年，随着中联重科各主机线产品拓展在沙特市场的不断深入，市场份额不断提升。为了进一步夯实市场，扩***影响力，中联重科**总裁、海外公司总经理张建国一行3月14日抵达沙特首都利雅得，对沙特区域内中联重科的重点客户和经销商进行了为期4天的考察和访问。

3月15日，张建国一行首先对沙特市场建筑起重机械产品线经销商某公司进行考察并听取其执行总经理作了销售与服务情况的汇报。Shawaf先生就沙特目前政治经济形势，塔机市场现状以及2015年针对中联重科产品的销售计划进行了简要介绍。

张建国指出，沙特市场是中联重科塔机以及其他产品在海外*重要的市场之一，公司有许多相应支持政策向其倾斜。特别是近年来，工程机械行业在沙特市场的快速增长，使得沙特市场在行业内有着市场标杆的作用，经销商的经营质量直接关系到中联重科品牌荣誉，张建国希望经销商公司能继续加大力度对塔机渠道和服务体系进一步全方位提升。同时，中联重科也将继续加大在沙特市场的各项投入，以促进和支持代理商在沙特市场快速和良性的发展。

随后，双方签署了合作备忘录和2015年首批塔机销售合同。

3月16日上午，张建国一行飞往达曼，访问了公司VIP客户，并与该公司执行副总裁就**合作协议进行会谈。

会上，客户副总裁热烈欢迎张建国一行的到访，表示与中联建筑起重机械产品线的合作非常愉快，希望2015年能继续深化双方的合作关系。

张建国感谢客户公司对中联塔机的信赖和支持，表示会尽快建立健全海外大客户支持服务体系，全方位响应客户公司的各项需求，加快双方在混凝土机械和土方机械产品线的合作。

次日，张建国一行继续考察了中联重科混凝土机械产品代理公司，并参加欢迎晚宴。晚宴上，客户公司希望作为中国企业“走出去”典范的中联重科，在海外市场继续加大支持力度。

18日，张建国一行考察了工程起重机产品线在谈代理公司，并参观该公司位于达曼的轮胎起重机产品调试坪。

张建国指出，轮胎吊作为中联重科明星产品，在海外一直有着较高的品牌价值，希望客户公司以此为契机，加大市场宣传和拓展力度。中联重科也将继续加大在沙特区域人力和配件的投入，开创双赢局面。

此次**总裁张建国的沙特之行，有效巩固了现有销售渠道和大客户关系，增强了沙特当地团队的凝聚力，为公司2015年沙特市场深化经营目标的达成打下了良好的基础。