在目前国内GPS用户中,天宝GPS和原阿什泰克GPS占了很大比重,特别是天宝,因为一直专注于GPS方面的研究和市场开发,在中国国内天宝的市场推广相对比较成功,加上其质量一直都比较过关,所以其品牌在用户心目中有很高的地位。而徕卡GPS因为在早期市场推广并不得力,所以在竞争中往往处于下风,加上以前的530GPS性能不是很好,市场占有率一直偏低。
1、 天宝GPS概况:目前天宝的GPS在中国国内一共有4家代理商:北京麦格天宝、北京天拓基业、武汉天宝耐特、昆明希普瑞格,在这4家代理商中间,以麦格和天拓为主要销售力量。天宝过去几年一直执行这种几家**代理商销售制,使得市场开拓得都比较细,很深入用户,特别是在VRS方面,天宝代表处全力支持代理商销售,这样一来使得天宝的GPS品牌效应影响扩大的非常得快。同时天宝也存在很多问题,首先是维修点国内只有一个,设在麦格,维修部天宝认证的维修工程是只有一个人,这样一来国内GPS维修的周期比较长,且因为维修部属于承包制,结果是维修价格比较高。另外,如麦格公司,因为各地办事处属于私人承包制,销售人员都比较看中眼前的销售利益,很难有长期的市场推广计划(天宝制度(麦格)方面可以从维修和私人承包2方面给用户做工作)。
2、 泰雷兹GPS概况:泰雷兹前期是阿什泰克GPS,阿什泰克GPS在用户心目中也有很深的位置,但是被收购之后,出来新的型号泰雷兹因为本身质量不是很好,加上刚出来的时候有3家代理商(天测集团、东方达恒、南方测绘)同时销售。形成了市场上这么一个格局:在同一个单位3家公司相互攻击对方,为了节约成本,很多时候用别的配置代替,结果造成次品牌地位在用户心目中直线下降,目前次品牌GPS在国内销售量比较小。此品牌GPS的优势在于如果用他们的专用电台,结果是数据链效果非常好,比常规电台作用距离一般都能远1/3(同等条件下)。缺点在于GPS都集中在对中杆上,不利于长时间操作;数据结果不稳定。
3、 拓普康GPS概况:
4、 徕卡GPS概况:徕卡GPS在2004年推出新的型号1230以来,加上徕卡在大陆地区销售代理的变更,GPS推广的力度明显加大,经过2005年市场的反馈,徕卡GPS在市场占有量开始直线上升,成为天宝GPS的主要竞争对手。徕卡的优势在于产品新、配置高(20HZ数据更新率;4秒一次单检核、8秒一次双检核;后处理软件可以结算长距离基线30KM;RTK4颗卫星可以初始化;VxWorks操作系统)、数据可靠性高(99.99%)、售后服务完善(国内很多主要城市都有徕卡维修中心,且华徕新虹成立了自己的维修中心)、X功能等。
两种产品对比:
在目前的市场主流销售中,天宝以5700、5800为主,徕卡以1230为主,这两个品牌目前的销售大概占整个GPS市场中进口品牌的75%以上。在品牌效应方面,天宝比徕卡有优势,徕卡的优势在于全站仪长期的客户基础,所以相比之下,我们的潜力更大,在原有徕卡全站仪的得用户基础上再作工作就可以了。从以下几个方面对这两个品牌做一个对比:
5、技术部分:
Leica 和Trimble 都作为**测量仪器专业生产厂商,其GPS产品由于投放市场时间和定位市场方向的不同,存在以下的*新技术差异:
6、售后服务部分:
瑞士徕卡测量系统公司在广州、武汉、兰州、郑州、成都、涿州、北京、上海等中心城市设有徕卡设备维修中心,负责接待处理用户设备的保修与维修服务,每个维修中心都配备了比较齐全的测试手段和专用工具,并备有各种零配件, 24小时为各地用户提供服务,接到报修后保证24小时反应,连续进行维修,直至故障排除。提供快捷的技术响应和完善的售后服务。用户可选择就近的维修中心进行维修
Trimble在中国只有一个维修中心,设在北京麦格天宝科技发展有限公司总部,该中心处于北京,目前只有2个人员,且维修部实行私人承包制,其中只有一个人人员有Trimble维修人员合格认证。
7、 发展趋势:
Leica 1230 GPS作为2004年才投放市场的一个GPS新产品,目前已经成为市场销售的主流和用户认可的优选产品,且原来很多Trimble的用户在购买新产品的时候不约而同的选择了徕卡。
Trimble 5700、5800投放市场这么多年,也得到广大用户的认可,市场销售情况非常理想,由于产品的技术已经落后了3年至4年左右,在2005年日本会议上,Trimble表示在2005年年底将停止生产5700和5800两种型号。在2006年,天宝的5700已经不再进货,5800因为作为天宝的机械控制使用的GPS还将继续生产。而*近天宝公司主要推出的R7、R8系列GPS,除了增加了一个L2C功能外,别的技术无任何改进。