1、在拜访前没有做任何的铺垫工作，害怕自己不受欢迎，所以见到客户的时候显得十分拘谨！
2、事先没有做任何准备工作，对客户毫不知情，心里没底自然就会紧张！
3、对此次拜访期望值过高，惟恐失败，所以紧张！
5、总想说服对方，但是又没有足够的把握，尤其是在见到对方有明显的优势时便自惭形秽，所以发挥失常！
2、通过事先的电话或其他方式的联系，尽量多地搜集一些客户的资料，做到有备而战，有针对性地为对方设计产品类型，估算出对方的消费层次，这也是对客户的一种尊重！
3、保持平常心态，房子不是**盖起来的。在客户没有产生足够的兴趣之前，不要想成交的事情，把每一个步骤都做塌实！
5、客户不傻，咱的三寸不烂之舌派不上用场。*好是以一种服务对方的心态来打动对方，这样的工作会好做一些。帮助别人通常是不会紧张的！