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净水2014“土豪”“屌丝”竞争将升级

净水2014“土豪”“屌丝”竞争将升级
有关资料显示2013年国内净水市场总容量延续了2012年匀速增长的态势，总零售额约为103亿元，零售量约为515万台。零售额较2012年的80亿元增长了22%。反观整个家电行业，能有较快增速的仅有净水器和空气净化器两大品类，而两大朝阳展业也引得了业界的广泛关注。对于2014年的净水行业将如何风云变幻，各界议论纷纷。

“土豪”气宇昂然

净水器行业的“多金大土豪”，往往具有“家大业大、名声在外”的特征，净水器只是其家业之一。但“土豪”一旦看上了这门赚钱的行当，便会一拥而上。

放眼净水行业，先一步入行的美的、艾欧***、海尔、TCL；后一步入行的格力、LG、艾沃(爱玛电动车旗下)、太阳雨、四季沐歌、联合利华、百特惠等品牌都可以堪称净水行业的“土豪”。企业实力、品牌拉力是其主要优势，品牌形象以及铺天盖地的净水器广告可以迅速让消费者掏钱买单。

另外，“多金大土豪”的另一大利器便是高明的营销手段。在各自优势行业摸爬滚打多年，经验自不必多说。诸如不久前格力高调上马净水器、美的大手笔联合江苏卫视《一站到底》综艺节目启动“先用后买”工程都是例证。

“技术屌丝男”步步为营

净水器行业的“技术屌丝男”作为和“多金大土豪”有着鲜明对比的一类企业，在净水器行业更为普遍和常见。他们的特征是“苦心钻研稳扎稳打”，往往企业的产品品类非常单一，专心于净水器。但与此同时，“技术屌丝男”受行业大环境影响，未能实现一夜暴富成“大土豪”。

沁园、安吉尔、泉来、立升、开能、碧水源、浩泽等品牌都是“技术屌丝男”的代表，虽然例如碧水源、开能等品牌已成为上市公司，但其规模和“大土豪们”相比依旧相差甚远。技术优势和产品研发能力是“技术屌丝男们”的看家本领，但在市场运作上，这些品牌通常畏首畏尾，不敢轻易投入。随着“土豪”的不断逼近，“技术屌丝男”也逐渐显现出战略调整的迹象。

2014年，土豪、屌丝竞争将升级

首先，品牌拉力是“多金大土豪”的一大优势。品类拉力由于受“土豪”家业众多、精力分散的影响，成为了其短板。但可以预见的是，2014年“土豪”将继续发挥其品牌拉力的作用，利用营销手段瓜分市场。从市场反馈来看，品牌意识强的消费者将非常容易受此影响，购买“土豪”的净水器产品。

反观“技术屌丝男”，由于品类单一，技术优势明显，品类拉力是其主要优势，而品牌由于没有积淀，所以称为其短板。所以“技术屌丝男”在2014年将有可能受迫于“土豪”的竞争压力，而加***方面的建设。聪明的“技术屌丝男”将会以其技术优势为基础进行品牌建设，打造其专业的形象。
“土豪们”进入净水行业有着天然优势，而且也有利于净水行业健康有序地发展。但另一方面，虽然“多金大土豪们”的企业实力和行动力要高于“技术屌丝男”，但净水行业和家电行业依旧有着较大的不同。较长的产业链很容易分散“土豪们”的精力，简单的资金投入和“品牌拉力”只是进军净水行业漫漫长征路的**步。以产品为例，净水器对售后服务就有着很高的要求，净水器出厂时和家电行业里的空调、热水器、烟灶一样，同属半成品，需要在送货后再由专业人员进行上门安装。但净水器在**性上又远不如这些产品，假设安装出问题，上述产品顶多停止工作或工作不正常。到净水器一旦安装出现问题，漏水便成为了**大难题，轻则水漫厨房，重则“水漫金山”。对于“土豪们”来说，一旦这样的事情被扩大化，受损的就不仅仅是一个品类了。

而“技术屌丝男”也全然不必害怕“土豪们”的疯狂进攻。牢牢把握住自身的技术优势的同时加***宣传投入将能有力抗衡“多金大土豪”。而从另一方面来看，倘若面对风云变幻的净水格局选择固步自封和“闭关守国”，那出现的结局仅有一个，就像陶渊明的《桃花源记》里说的那样：“不知有汉何论魏晋”。

有行业人士说，空气易治而水难治，所以净水器相比空气净化器有着更长远的发展空间。但与此同时，净水器也不适合那些投机取巧的品牌进入，因为这里成就不了“一夜暴富”的梦想。

文章来源：新浪新闻

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