前言：
建国以来，中国人的饮水习惯随时代变移已历经从饮用：天然水→→井水→→自来水→→桶装水的变化。这种饮水习惯的改变主要是因为人们所生存的生活环境不断遭受破坏，人们所需饮用的水源不断遭到污染而造成。我国从1990年起，根据卫生部《国内城市生活饮用水卫生监测方案》和精神，开始组建卫国城市饮用水卫生监测网点、网站，但根据权威调查表明：由于环境污染造成水质变坏，国内有24%的人在饮用品质**的水，有79%的人饮用遭受二次污染的水，据国内118个大中城市2~7年的水质检测资料表明：有76个城市的地下水受到严重污染占64%，39个城市地下水受到污染占33%，国家卫生权威部门提供一系列的资料令人心惊：我国大约有7.5亿人饮用水不符合国家标准水，其中几亿人的饮用大肠杆菌群超标，3亿人的饮水含铁量超标，11亿人饮用高硬度水目前，国内自来水的处理用的沉淀物多为铝物质，铝多易造成老年痴呆症。饮水中有急务污染形成荧光物质也是强烈的致癌物质。当人们不断重视和感悟：“人类如果再不珍惜水，保证资源水，也许将来剩下*后一滴水，就是自己的眼泪”之时，国家于一九九六年颁发了新的《水污染防治法》，国家主席江**发出了“大力发展饮用水工程，改善市民饮水质量”的号召。一场饮水**在中国兴起。
二、中国饮水市场的变革风云：
据统计，1999年中国均用水市场的总量为29亿升，居亚洲**，比1998年增长21%。自1995年来每年平均增长都高于20%。在国内饮料业年消费额1000亿元中，饮用水占200多亿元，为总额的20%。这一资料已经充分证明中国国内的饮用水市场具有无比广泛的市场空间。截止2001年统计国内各类饮用水生产企业不少于1500家（2000年），前四位的品牌是娃哈哈、乐百氏、农夫山泉和康师傅，**品牌娃哈哈重规模，2000年销售超过100万吨（1997年为24万吨，1999年为52万吨），销售总额高达23亿元。国内生产饮用水的企业其设备大多采用美国RO膜逆渗透设备和技术生产纯净水，美国RO膜逆渗透设备和技术是目前饮用水市场的主流，年市场额近200亿元。虽然国家对饮用水不断立法建制进行规范，但是国内不同城市和地区因水质不同，所生产的饮用水成本和质量则有差异。加上制水方法不相同，因此真、假、伪、劣的制水设备及饮用水品质在市场上真假难辩。国内诸多媒体报纸对桶装水水质不合格的情况进行暴光，批揭已成常见之事。特别是2002年6月19日《江南都市报》、《南昌晚报》整版同时对桶装水水质不合格、使用劣质水桶、市场竞争不规范、生产厂家不规范、低价倾销等情况进行暴光，广东省针对深圳、珠海、广州等几大城市出现学校学生饮水后发生**事故，并对学校学生饮用纯净水进行统一核审的管理办法，并对劣质水和使用劣质水桶进行了严格控制。
三、西格玛公司《学校学生健康饮水工程》的经营模式及运作：
（一）剖析市场运势，走多元化的经营之路：
我们通过对江西、湖北、上海、广东、西安等市场及国内制水业市场调查了解的基本情况下，进行了经营目标决策的选择和对比，经过分析判断：今后国内不管是家庭还是团体市场，解决饮用水的**、纯净、健康、卫生仅独只有美国RO膜逆渗透设备和技术*具有市场潜力。因此，我们公司坚持以美国RO膜逆渗透设备和技术为公司的经营之本，并结合公司自身的实力走一条集研究、生产、组装、销售为一体的多元化、综合化、产业化的经营模式。销售实行经销商制和代理商制及加盟制等多种适宜公司发展的合作运营模式。
（二）扬长避短、打造自己的品牌：
让国人都能喝上健康纯净的水是每一个西格玛人的心愿，西格玛公司将本着“诚实、信用、对用户负责”的精神，注重售前、售中服务，加强完善售后服务。西格玛公司员工坚持**的产品设计，以上等的产品、优惠的价格、快捷高效的服务愿竭诚同所有关注人类饮水健康与生存环境的朋友携手，为创造一个洁净、清纯的饮水世界而不懈努力。
水是生命之源，水是人体之本，人体70%由水构成，**每天需补充2升水。可以说水质的好坏与我们的生命健康息息相关。据报导，国内138个城市的河段中有133个河段已受到不同程度的污染，78%的河段不适宜作饮用水水源；50%的城市地下水遭蒙污染的危厄；国内约有70%的人饮用了受污染的水源。为此，广东省、上海市、北京市各大中城市政府已将自来水居民改善分质供水列入“十五计划”在五年内投入八十亿解决壹仟万人口中的管道分质供水工程问题。今后分质供水将是民心所向，大势所趋。
公司立足于上海、江西，先创造成功的运作模式后再推广于国内。上海作为中国的经济中心，江西作为中国中部新崛起省份和国内外投资商聚集投资的中心，也是近期中部开放发展*快的省份。据第五次人口普查资料表明：江西人口4000多万，其中大、中院校和中小学校近5000所。在校学生800万人左右，学校学生饮水卫生已成为各级政府、学校、家长的关注焦点为。因此，公司从建立开始就看准学生院校的健康饮水市场。二年多来，公司拟定《学校学生健康饮水工程》策划与院校合作共同经营水业市场，打造自己的企业品牌。目前，已和同济大学附中、湖北大学附中、56中学、武汉四中、武汉理工大学、中南财经大学、中国地质大学等大中学校合作，实施了学生健康饮水工程及学生饮水工程的规划。
四、IC卡智能饮水设备开辟了学校系统饮水经营的广阔市场：
2000年国务院发展研究中心及综合发展研究院在《全民健康饮水与可持续发展战略》高层研讨会上提出：“全民健康从饮水开始，从儿童抓起”的响亮口号。为广大的青少年学生能喝上洁净健康的饮用水奏响了序曲。我们有三亿多青少年，他们的健康关系到我们国家和民族的兴旺与发展，关系到可持续战略的实现。因此，改善在校学生的饮水质量，已成为政府和社会该不容缓的任务。由于国家十分关心和重视学生饮水卫生问题，因此，给制水行业带来了无限商机，根据我公司的市场调查，2001年前，学校饮用水供水方案大致是以下几种情况：
一是：大都是由水厂采用RO逆渗透设备制水，然后进行PC桶（5加仑）灌装、封口，送往学校。饮水设备采用台工或立式饮水机，从冷、热水龙头取水饮和。
二是：广东、福建、上海、浙江部分地区，学校饮用水除采用RO桶装水外，在饮水机上采用了IC卡式计价，由学生自行购卡饮水，饮水机IC卡主机自动显示水价及IC卡卡费。
三是：学校购置制水设备自行生产纯净水，学校按月收取学生一定水费，成为学校内部自产自销的供水经营模式。
以上几种学校系统饮水经营方式，在近几年来风行国内，但成功的经验甚少。维持经营的经销商和制水水厂的经营者也剩下无几，其主要原因如下：
1、在学校系统饮用水经营中，厂家、商家、学校因经济利益关系无法捆绑在一起，一年四季学生饮水水量不一而无法控制生产和供水调度及配送。经营管理学生饮水工程商家为薄利多销，降低成本未能保障产品质量，并且学校配置饮水机过多，电路、水路费用太高，利润单薄，售后维护保养工作过于繁重（主要是学校寒假、暑假期间的管理和维护、保养问题）。目前，学校系统供水、饮水方式仍采用5加仑桶装方式，此方式只解决了学生饮水的方便，并不能保障饮水的卫生，也无法防止饮用水的二次污染，特别是2002年3月15日中央电视台、国家卫生部、国家工商管理局和国家技术质量管理局经在国内48个城市、学校和社会制水厂进行抽样调查，确认桶装饮用水近50%以上水质不合格，学校的桶装水因受外部教室环境影响尘埃进入水桶内，**、病毒超标20多倍以上。因此在电视台暴光、揭幕并宣布厂家、商家名单停业整顿。此举在国内反应甚大。目前各地教育主管部门对学校学生健康饮水进行**的水质清查，凡产品不合格、有污染的饮水设备均要求撤出学校。由于中央有关部门的披露和暴光，目前学校系统饮水工程也落入了一个谨慎企望的饮水**的低潮。
2、我公司从2001年实施《学校学生健康饮水工程》的起始阶段就针对饮用水的保鲜、饮水机的二次污染、IC卡的使用问题进行了认真的分析和考究。并通过无数次的实验解决了以上厂家、商家和学校无法解决的问题。
A．我公司将RO制水设备与饮用水设备进行封闭式连结，共同装在一个展柜内或饮水台内，避免了二次污染的产生。必要时在饮水柜（或饮水台内）安装紫外线**器或臭氧发生器，保持水的清洁同时也通过**措施保持柜内的清洁无菌。
B．由于采用RO制水系统与饮水系统安装一体，并采用制水储存与即生产的方式，因此保障了学生即时饮用新鲜、卫生、健康、甘醇的纯净水。
C．为节约能源，降低成本，我公司生产的纯水机在供应冷水（纯净水）、热水的系统上采用分开与联合操作的控制电路，冷水、热水开始与停止可自由结合，这样的技术可大降低厂家、商家和学校的销售成本。
D．2002年初我公司在学校安装的纯水设备上装了IC卡自动售水计费系统，使RO制水设备及饮水系统，计费售水系统整合成高科技的新产品。因些，我公司的制水设备广受学校欢迎和青睐，在公司二年来的经营过程中被湖北省质量管理部门评为省级“产品质量信得过单位”。
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