外贸订单短单走红
国际性金融危机爆发以后出现的外贸订单“长单”变“短单”现象，自去年以来有所扩大。据前不久闭幕的广交会数据显示，出口中“短单”占到89%，显示出当前外贸环境愈加复杂，欧盟、美国等主要贸易伙伴经济前景存在很大不确定性。据记者调查，中山的服装、制鞋、灯饰等各传统产业都存在这一现象，有企业的“短单”占到订单的近5成，企业生产流程被打乱，经营风险提升。
“短单”增多企业受困扰
通佳鞋业已在中山经营了20年，但现在被迫将一些制造部分迁到了广西。这家企业以出口为主，每月制鞋产量约60万双。“我们会把中山工厂做不完的部分鞋面，拿到广西工厂做，然后运回中山再加工。即使这样，成本也比在中山做少。”通佳鞋业专员杨言儒称，金融危机之后，海外市场采购商学习日本丰田 “零库存”的做法，以前的一些“长单”变成了“短单”。
另一家服装企业的“短单”现象比通佳公司要严重得多。负责进出口业务的经理温锐强告诉记者，以前几乎没有“短单”，但现在企业订单有近四成是“短单”。
中山检验检疫局石岐办事处主任丘毅称，企业以前“长单”多，客户少但量相对固定，生产工艺更简单流畅，但不少“长单”变成了“短单”，各个“短单”的要求不同，打乱了原有的生产流程，企业需要根据这种变化，投入资金改变内部设置。而*大的问题是，全年的订单变数增大，企业的经营风险大幅提高。
“谨慎出手”已成采购商首要法则
究竟是什么原因造成出口企业 “短单”增多？中山检验检疫局有关人士认为，欧盟是中山企业的主要贸易伙伴，金融危机引发的债务危机仍然困扰着欧洲经济。美国市场虽在向好，但美国民众在金融危机之后改变了消费习惯，开始倾向于实用与节约。
“欧盟经销商对金融危机心有余悸，不敢下长单。高失业率使得美国贸易商偏向于尽可能地减少库存，将以往的一个长单分解成几个短单来规避风险。”丘毅介绍，率先摆脱金融危机的新兴市场，虽然需求高，但受政局不稳定等因素影响，“谨慎出手”已然成为这些新兴市场贸易商国际采购的首要法则。
事实上，并不是“短单”就一定会致企业于沼泽之中。联凯鞋业经理张瑞政将目前企业承受的压力列四大类：工人工资每年上调、人民币升值、原材料上涨、行政部门费用上调。在压力面前，“短单”显示了一些*势。“短单增强了企业规避成本上升风险的能力，短期内人民币汇率、原材料价格、人工费用等成本上涨幅度可控，企业经营压力相对较小。”
企业争取提高合同首付比例
新外贸形势下，企业该如何应对“长单”变“短”的状况？中山检验检疫局给出一些应对建议。
首先在应对汇率方面，中小企业在签订合同时应提高合同的首付比例，来降低汇率变动风险，防止汇兑损失。如签订合同首付比例由以前的 5%-20% 提高到30%-40%；也可以在合同中约定升值极限，超过极限值就相应调整出口价格来应对，企业也可以进行贷款切换，提前归还人民币贷款，再换成美元贷款；利用金融工具规避汇率风险，远期交易，提前锁定远期汇率，在与进口商进行结算的时候力争用人民币结算，加快开发非美元结算国际市场等等。
其次在应对原材料成本上升方面，企业应该通过实施费用节减计划，能源结构改造等方法尽可能地减少浪费，减少不必要的开支，提高能源使用效率，提高管理水平降低单位成本。
再次在应对劳动力、熟练工储备不足方面，企业应该加强与政府部门的沟通协调，主动去找人才，企业也要努力改善自身的软硬件条件，给员工一个舒适的工作环境来留住人才，同时企业还应该加强对员工的培训，提高员工的熟练程度。
政府部门又该如何适应外贸新形势？中山检验检疫局建议，政府部门应该进一步加强就业服务网络建设，完善劳动力市场服务体系，在银行信贷资金政策等方面给予中小企业区别对待，缓解中小企业对资金的饥渴。