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网络视频广告模式

       网络视频广告花样繁多,不同网络视频运营商根据各自传输特点而有所不同。除了传统的网页广告、赞助式广告、冠名广告及视频前(后)贴片广告、视频缓冲(暂停)广告、背景广告等,植入广告、种子视频、UGA(用户生成广告 Users Generated Ad)等一大批视频网站**营销模式得到了更加广泛的应用,网络视频营销已经度过导入期,正步入营销发展的新篇章。本文拟介绍几种颇能代表互联网传播特性的传播模式。

  病毒式营销 DCCI2009年调研数据显示,网络视频用户对视频具有强大的指数式传播效应,有高达89.4%受众表示会把喜欢的网络视频推荐给自己的朋友或同事,这正是视频分享病毒营销中指数式传播的体现。经统计,每位网络视频用户平均会把喜欢的网络视频推荐给4人以上,视频分享具有波浪方式传播,强大的病毒式营销价值。

  百度"唐伯虎"是网络视频病毒式营销的典范之作。这个视频的完成和开始传播的时间大致是在2005年的第三季度, "唐伯虎"是一段非常草根的视频短片,主角看上去是一个周星驰版的唐伯虎,利用中国经典断句难题"我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道",狠狠地嘲弄了那个只晓得"我知道"的老外,*后把老外的女朋友都勾到了手边,尼姑也动了凡心。*终老外吐血倒地,一行大字打出:百度,更懂中文。段视频的真实用意是对Google的嘲弄,这个通常无法在电视渠道播放,但在网络上它所产生的病毒化**是传统的电视广告无法想象和做到的事情:百度"唐伯虎"系列没有花费一分钱媒介费,没有发过一篇新闻稿,从一些百度员工发电子邮件给朋友和一些小网站挂出链接开始,只用了一个月,就在网络上至少超过10万个下载或观赏点。至2005年12月,已经有近2000万人观看并传播了此片(还不包括邮件及QQ、MSN的传播),而且,这种沟通不像传统的电视广告投放那样是夹杂在众多的广告片中的,所有的观看者都是在不受任何其他广告的干扰下观看的,观看次数不受限制,其深度传播程度亦远非传统电视广告可比。

  整合植入营销 整合视频植入营销是指将品牌或产品价值信息点植入到视频短片中,受众可通过互联网进行下载、收藏以及进行二次传播的视频,视频内容往往具有非常吸引受众的亮点。高度整合的视频植入营销则是视频情节、背景和道具等都与品牌主张或产品信息高度结合,而这种方式越来越受广告主的欢迎,成广告主利用视频网站的进行营销传播的重要广告模式。例如美的与优酷网合作的"私家厨房",内容是教授各种营养食品的制作,其中使用的工具都是美的产品,在视频中频频出现美的LOGO,伴随着厨师唉呦V的解说和示范,既把食品制作讲解清楚了,还把美的产品的使用方法也展示出来,而且还能在适当的时机指出该产品的优点,加深了潜在消费者对该产品的认知。这种广告宣传可谓"不着一字尽得风流",通过高度整合的方式,使得整个视频变成用户乐意观看的广告,用户在没有任何心里抵触的情况下,接受了广告内容,感受到了品牌的价值。

  贴片广告 贴片广告指在视频的片头片尾或插片播放以及背景广告等等。这种网络视频营销方式是从电视广告延伸而来,但与电视不同的是,由于观众不能选择电视中的内容,不得不接受插播的广告,而在网络视频时代,网民有比较大的自主权,他们可以利用手中的鼠标逃避这类硬广告对观看的干扰。

  国外的一些先驱视频网站就此方面进行了一些有益的摸索。美国视频网站Videoegg在视频末尾提供了一个名为"指示器"(ticker)的可点击的透明广告选择模块,当用户点击它时,正在观看的视频会暂停,而一个新的屏幕会打开,用户可观看相应的广告片。如果用户不点击这个广告,视频就会为你显示下一个视频的预览片段。这种技术可以提升5%-8%的点击率,千人成本却是10美圆,传统贴片广告的千人到达成本要达到20至50美圆。

《网络整合营销兵器谱》刘东明)这些先进技术可以降低广告对用户观看视频的干扰,在很大程度上减轻用户对广告的反感,同时也使真正对广告信息感兴趣的目标受众接触到广告,到达更加精准。

  UGA模式 在web2.0时代,利用网友们的智慧来做创意驱动,进行一场全民头脑风暴,既能为品牌造势,又能促进品牌也消费者的互动,提升消费者的品牌忠诚度,实乃一举多得。2006年百事打造了"百事我创•周杰伦广告创意征集活动"。百事公司利用网络和其它方式接受人们的广告策划,然后把所有投稿放置在网上经由网友们票选,*终《贸易起源篇》广告脚本以335447的*高得票数获胜。不仅如此,广告中的两名配角也由全体网民推荐并投票产生。