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广告创意理论——USP论

USP说是由英文Unique Selling Proposition的手写字母组成的，是独特的销售主张的意思。它是R.雷斯在20世纪50年代提出的一种有广泛影响的广告理论，其基本要点是：
（1）每一则广告必须向消费者“说一各主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益”；
（2）所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和诉求方面是****的；
（3）所强调的主张必须是强而有力的，必须聚集在一个点上，集中打动、感动和引导消费者购买相应的产品。

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