在世界文明中，中华5000年的灿烂文化占据着独特的地位。而在中国中小型民营企业国际化的进程中，中华文化也发挥了巨大的作用。
这是一个关于民营企业运用“国学六法”智慧，**企业走向国际的案例，作者为这家企业的董事长。文章虽朴实无华，但内涵丰富，给人启迪，耐人寻味。国学智慧指引企业成功
珠海澳新护舷气囊有限公司开拓国际市场之分析
王家健
中国民营企业从无到有，从弱到强，在中国改革开放大潮中为整个经济社会发展作出了巨大贡献。
珠海澳新护舷气囊有限公司自2003年成立之初，就定下以工程服务为主，产品销售为辅的经营思路，用自产产品进行工程服务，带动生产销售，从而获得产品的增值。由于中国国内港口和码头等基建工程的“大跃进”式发展，码头建设为赶工期及缩短工期，施工企业往往尽量把码头沉箱越做越大，这样做既节省了大量成本，又满足了业主的要求。中国国内大型起重设备根本无法满足重特大件沉箱物品搬移，为多快好省，气囊搬运重特大件应运而生。珠海澳新护舷气囊有限公司提供的这一独特施工工艺受到施工单位好评，施工工艺水平也不断提高，并屡创搬移世界纪录，重特大件沉箱单位重量由不足1000吨迅速抬升到5000吨，船舶下水重量也屡**高。然而随着新的企业加入行业竞争，珠海澳新护舷气囊有限公司单位利润也不断下滑。单价由100元/平方米下降到65元/平方米，客观现实迫使企业必须另谋出路。
随着市场形势的变化，竞争加剧，公司管理层意识到企业必须未雨绸缪，寻找新的利润增长点，同竞争对手拉开距离。在企业运营中管理层十分重视理论联系实际，注重施工工艺与自产产品的有效配合，并大力培养施工技术领军人物及项目管理人员，坚持修炼“内功”，培养公司凝聚力。
2006年经市场调研，并用社会研究方法的部分理论分析后，公司作出了进军海外船舶和重件搬移市场的决定。由于珠海和新加坡有地缘及语言优势，珠海澳新护舷气囊有限公司将目标市场首先选择在了新加坡。新加坡市场的一举一动直接影响东南亚市场。这一带中小船厂众多，绝大部分又是私有企业。由于利益驱动，船厂对新技术新工艺十分乐意接收，且大部分业主是华人企业，语言沟通方便。于是，珠海澳新护舷气囊有限公司决定将进军海外市场的立足点放在新加坡，随后公司负责人亲自带领技术人员调研新加坡及周边市场。
新加坡是亚太航运中心，是海工装备业设计制造中心。公司在调研中发现东南亚船舶下水上排还是传统方式，施工费用大，周期长，不环保，且对船舶下水风险大，施工劳动强度大。经对比分析后，珠海澳新护舷气囊有限公司决定先攻下新加坡这一大型国际知名船厂，用示范工程赢得广大客户信任。公司制定详细施工方案，并与船厂及第三方认证机构进行有效沟通及多次论证，做到万无一失。2006年底，随着圣诞钟声的敲响，公司的**艘船顺利下水，赢得众多客户的掌声。
由于珠海澳新护舷气囊有限公司开拓了*重要的新加坡船舶下水、上排市场，示范效果马上得到显现。附近的其他东南亚国家船厂纷纷效仿，并购买气囊产品。因过硬的产品品质及有效诚恳的售后服务，逐渐赢得了客户信任，订单纷沓而来。珠海澳新护舷气囊有限公司不但在新加坡与当地厂商成立合资公司，而且在马来西亚、印尼等也成立了合资公司和办事处。这一招不但扩大了企业的知名度，也树立了“澳新”品牌形象。现在“澳新”品牌已叫响东南亚及中东市场。
随着改革开放的深入，中国国力大幅提升，全球化浪潮汹涌澎湃，高科技竞争**激烈，互联网浓缩地球时空，虚拟化颠覆传统生活。这是现今时代的*本质特征。中国小型民营企业若想做大做强，必须坚持“两条腿走路”之经营思路，在做稳国内市场并修炼好“内功”后，一定要走向国际化。
秉持“世界资源为我所用、世界人才为我所用、世界市场为我所用”之理念，公司将博大精深的国学智慧化为现代精神营养。回顾总结小型民营企业珠海澳新护舷气囊有限公司开拓国际市场之路，不难看出“国学”智慧之精神指引。公司采用“先谋势后谋利，先求强后求大，先做人后做事，先知彼后知已，先借梯后登楼”这５种价值观，去拓展国际市场，树立了中国小型民营企业之品牌。具体而言，公司在经营中运用了“国学六法”，即“以儒做人，以道养生，以禅清心，以墨尽责，以法为基，以兵入市”。
·以儒做人：“天行健，君子以自强不息。”这句激励着中华民族的伟辞名句，体现了中华民族特有的天人合一的文化观，成为我们取之不竭的精神源泉，并鼓舞着我们这些小型民营企业坚韧不拔地执着于自己的事业和理想。在刚进入国际市场时，珠海澳新公司经受了无数次的打击，受尽了各种艰难困苦。但公司秉持自强不息之精神，坚持诚信经营，踏踏实实做事，做人，以爱满天下的胸怀为人生境界的追求。经自强不息地奋斗，经过3年多的努力终于站稳了脚跟。
·以道养生：日月交辉，儒道互补，“道”即是尊重客观规律，养成一种自然态度，潇洒地对待生活。开拓国际市场就要尊重当地法律及文化观念，面对成功与失败都应以平常心看待，而不应意气用事，有容乃大。我们开拓的是国际市场，必须明白是在别人的土地上挣钱，应去顺应各方面事务，创造有利于企业长期生存之基础。发展企业，必须“立足于道”，应立志高远，应有使命感、责任感和道德感，以服务于社会为追求目标。坚持道德基础则能产生超常规效率，为社会作了贡献，企业才能获得真正成功。
·以禅清心：禅是一种生活态度，一种生活境界。珠海澳新公司在开拓国际市场过程中，走过很多弯路，由于以禅清心，以自然心、慈悲心去看待得与失，在寻找客户及合作伙伴时，在人生至情中透露人生至理，理顺了人脉关系。
·以墨尽责：对社会尽责，为天下苍生负责，这是小型民营企业在国际化道路上不可回避的重要事项。在别国谋利就一定不要留害于当地政府和民众。珠海澳新护舷气囊有限公司在每次施工中均注重环保，严格执行生产**标准，尊重当地风土人情、宗教信仰。与人为善，兼爱每个人。关心当地不同种族员工，了解和尊重他们的文化价值观。
·以法为基：在进入国际市场时，明白当地法律是头等要务。一切经济活动要用合同约定，不然会处处被动。珠海澳新护舷气囊有限公司在这方面有深刻教训，人情不可代替法律和合同。
·以兵入市：开拓国际市场，《孙子兵法》可以使我们事半功倍，守正用奇，知彼知己，避实击虚，攻其不备，兵者诡道。这５种方法是进入国际市场技术操作层面制胜之法宝。
珠海澳新护舷气囊有限公司在进军国际市场中讲求商业道德，遵守当地法律，诚信经营，提供上等服务，形成了经得起市场考验的品牌。现在世界两大知名海工公司、日本三菱重工、韩国五大船舶公司和新加坡十余家上市船厂均是“澳新”的客户。
根据己方的实力，掌握主动，采取相应对策，灵活变通，特别能适应环境，从容面对一切情况。“国学六法”智慧的应用，切实帮助珠海澳新护舷气囊有限公司夯实了企业立足于国际市场的基础，促进了企业长足进步。
·相关链接
中国民营企业是指非国有直属机构的法人组织或自然人以自有资本、租赁资本、借贷资本为主从事自主经营自负盈亏并享有相对独立的收益权和投资权的经营组织。按中国政府相关标准，资产量和年经营收入在5000万元人民币以下者为小型民营企业（资料来源上海人民出版社MBA小型企业管理）。