我国药品零售行业的持续稳定增长主要受益于四个驱动因素：**，客单价提升和服务人次增加的内生增长；**，医药分家、**外流等政策支持；第三，增值服务、产品升级的新型商业模式；第四，并购整合时代的规模效应。
驱动因素一：客单价和服务人次的提升
行业增速与**外流和品牌OTC提价有关，具体由服务人次和客单价两部分构成。服务人数方面，依据每年年末人口总数计算的平均每店服务人数均在 3000 人以上，但在国内零售药店激烈的竞争环境下呈现出持续下滑的趋势；客单价方面，据调查显示，2014年中国药店平均客单价为 67.17 元，较2013年的66.67 元有略微上涨。在客单价前十名排行榜中，*高客单价已经达到了 300 元。50 元以上的价格区间占比逐年增多，构成了零售药店客单价不断提升的一个主要原因。由此可知，近年来客单价的提升成为零售药店业绩增长的主要推动力。
驱动因素二：医药分家政策加速**外流
药品零加成和严控药占比将为零售药店**药销售提供新的增长动力。2017年5 月 5 日出台的《深化医药卫生体质改革2017年重点工作任务》明确指出，到2017年9月底，国内所有公立医院取消药品加成（中药饮片除外），同时 2017 年前四批 200 个试点城市公立医院药占比总体降到 30%左右。在此政策的指导下，医院药房利润中心的角色将逐渐转变为成本中心，甚至直接剥离或者外包，零售药店将在**外流至院外销售渠道的发展趋势中成为*大的受益者。
2008-2016 年零售药店**药和非**药销售规模（亿元）及增长速度
2008 年至 2016 年零售药店的**药销量与非**药销量同步增长，**药在零售药店终端市场的份额保持在 47%左右。从上图数据可以看出，自 2012年起，**药的销售增速一直高于非**药增速，2016年**药销售增长率更是达到非**药增长率的2倍之多。2016年国内零售药店**药销量达1193 亿元，在零售药店整体营业收入中占比**突破 30%，同比增长 14.93%。由此可见，零售药店**药的销量和增速已经呈现出良好的上升态势和充足的发展空间。相信随着新医改的推进，**药在**零售药店持续发展中的地位和作用将愈加重要。
对比**药的各个不同销售渠道份额占比，近三年来，医院终端（包括城市等级医院和县城等级医院）依然是**药*主要的销售渠道，始终占据着 70%以上的市场份额。零售药店终端仅次于医院终端位居**位。在相关政策的指引与市场环境的推动下，国内零售药店都在积极完善战略布局，从商业模式、品类拓展、产品升级、专业服务、电商平台等多个方 面改进与发展，积极迎接**药业务放量。
驱动因素三：增值服务、产品升级
为积极应对医院采购缩紧、**药外流等变化，药品零售企业围绕大健康产业方向，把握医改契机，**服务模式，拓展增值服务。部分企业参与基层医疗机构“医药分开”、“分级诊疗”改革进程，开展药（库）房托管、社区配药点建设、**外配等院店合作业务。部分企业则以中医馆、药（美）妆店、品牌专卖店、网上药房、DTP 药房、药店联盟等多种形式，推动行业**发展；现代物流技术促进了药品流通企业运营效率的大幅提高以及管理成本的有效控制，有力推动了医药产业供应链的整体发展。各种新型医药电商模式绽放出新的活力， B2B 逐渐向B2C、O2O等模式转型，传统商业贸易逐步向现代综合服务转型。
医药电商销售规模（亿元）及占药品零售市场份额
驱动因素四：行业集中度逐步提升
2008-2016 年连锁药店数、单体药店门店数（万家）及连锁率
近年来，在药店总数保持逐年扩张（从 08 年的 36,5 万家增长到 16 年的 44.7 万家）的情况下，零售药店开始打破行业集中度低的竞争格局，逐渐向连锁化、规模化、品牌化及专 业化的方向发展。大型药品零售连锁企业借助资本的东风，凭借其长期积淀的竞争优势对规模较小的单体零售药店进行并购整合，零售连锁店的数量不断提升，由 08 年的 1985 家增多 至 16 年的 5609 家；而单体药店数则在 13 年之后逐渐锐减至16 年的 22.6 万家。行业集中度自 2008 年保持了近 6 年的平稳水平之后也呈现出上扬趋势。2016 年，我国药房连锁率达到 49.4%，同比增长 3.6 个百分点。
2010-2015 年百强连锁药店企业销售规模及市场占有率情况
总的来看，我国零售药店行业的发展逻辑都必须通过扩大规模、精细化管理提升市场影响力和市占率，并通过扩充非药品种、延伸服务维持利润率。目前，我国连锁药店企业还处在大力进行外延扩张和并购整合的初级阶段。行业发展将有两个重要趋势：（1）未来随着并购门店成本的逐年上涨以及上等单体门店的数量减少，国内大型连锁药房的扩张重点将有可能从并购转为自建。同时，精细化管理提高单店店效也将受到企业的重视。（2）药店经营模式在短期内也不会发生巨大改变，但有望通过丰富产品结构、扩展服务模式向纵深发展。从我国的国情出发，药店的监管部门众多、管制严格，扩充非药品种有限， 因此延伸服务链将成为连锁药店上市企业的重中之重。