破除症结提高水泥企业自动化程度
1、自动化产品的供应商应当努力的方向：
⑴ 有能力的供货商一定要为水泥用户提供真正有效益的产品（一般两年内取得的效益不低于一次性投资，才会有吸引力），而不是只为自身企业盈利，要为用户建立使用样板，给用户以使用信心和效益。对于新型的仪表及控制方式，要有实际的业绩证明你的产品能为企业带来实在效益，就更成为推开市场的关键（如推广在线粒径分析仪）。
⑵ 重视用户自身的基础工作是否具备开展自动化应用的条件，对于基础工作管理薄弱的企业，不能将仪表、数据来源的真实性当作基础工作去抓的企业，卖方不要降低自动化应用的基本条件，所谓“因陋就简”，急于向他们推销自动化产品。
⑶ 优良计量仪表制造商在与不规范的企业竞争时，千万不能采取降低质量拼价格的办法，尤其在当前议标采购制度盛行时；也不能只靠众多的广告宣传，而是要勇于武装用户具备识别真假自动化装置的水平，明确告诉用户使用这类仪表后企业能获得的效益，很多制造商缺乏对这种效益的计算手段，但这正是推广这类产品的致命环节，因为任何用户在投资之前，都要计算预计产出的效果。对此，*好的计算办法就是拿到实践中进行使用前后的对比，当然，这其中需要工艺、机械等相关专业工程师的配合。同时，还要告诉用户自己生产的产品标准及保证值、保证手段。所有这些都是只有正规企业才能在竞争中出手的措施。就以窑尾高温废气分析仪为例，制造商就应该下功夫调查使用者，投入使用后与投入使用前熟料的热耗有多大差异（或投入使用与未投入使用的熟料热耗差异）；还可以有这样一个例子，一个制造商开发了设备状态检测仪，它可以将设备巡检过程中的隐患按照标准发现并记录下来，提高靠人工巡检的可靠性，同样应该用实践证明使用该仪器后设备故障率降低多少来说明它的效益。
2、新型干法水泥企业作为用户要从以下方面努力
⑴ 应该在抓规模的同时要注重建设质量及管理水平的提高。必须加强基础工作，走精细管理之路。未来水泥市场竞争的获胜者，不会只是规模大者，而应该是运转水平高者。领导的重视，人员素质的提高，生产线的稳定，仪表的可靠都是生产线自动化的必要条件，在这些条件不具备的情况下，拔苗助长十之**是不会成功的。可以预言，自动化必然是在企业管理较为先进的企业中获得发展与成功；反过来，自动化水平的提高也必将更大幅度提高企业的管理水平及效益。自动化水平与企业管理水平两者互为促进与制约。
⑵ 重视仪表自动化的新技术与发展。企业的领导及技术人员应该充分认识到自动化技术的发展日新月异，要比其它领域的进步更快，随时可能带来难以估量的潜在效益，不能以传统观念、经验主义对待自动化技术。要重视自动化仪表设备的特殊性，它与一般设备的不同点在于：它的质量优劣不仅仅影响使用效益，而是关系到能否有用的问题；它不是会像窑、磨等主机一样是生产所必须的设备，其损坏一般不会造成停产。因此，对待这类设备的采购既要慎重，又不能过于保守。为此，这里不仅推荐使用完好运转率的概念代替运转率的考核，有利于对现有仪表的维护工作提出要求和加强；更要鼓励技术人员对新仪表技术的发展信息有较高的捕捉能力，不断提高企业仪表自动化的水平。
⑶ 要配备合格的仪表自动化技术人员，努力提高他们的工作动力。仪表自动化专业工程师的水平直接决定企业仪表自动化装备的使用效果，对他们的工作要有具体的要求与考核办法。比如：在熟料煅烧中*有用的仪表是窑尾高温废气分析仪，*初的预分解窑不惜花费上百万元配备这类仪表，但能有效使用的生产线很少，导致后来建设的生产线只好将此仪表省略。其失效的原因，除了早期的高温废气分析仪要求维护水平较高外，也与企业自身缺乏维护力量不无关系。
企业要有一套能留住仪表专业工程师的措施，因为该专业尽管在水泥企业中不是主导专业，但他们选择企业的范围却很宽，不一定要为水泥企业服务；对他们不仅要关注待遇，还要加强自动化与各专业之间的配合与协调，才能充分发挥他们的作用，并从不断提高他们的工作能力中找到自身价值。比如，很多仪表工程师并不知道二次风温的测试有什么作用，因此，当该热电偶易损坏时，就丧失了对其维护的积极性。又如设备的振动参数对提前发现设备隐患是非常有用的参数，但仪表人员不了解这种要求，他们就不可能有这种工作动力。因此，设法加强他们对工艺及设备要求的理解，他们的努力自觉性就会大大提高，并在取得进步中获得自信。
同时，企业在财力等各方面应该给予必要的支持，对能为企业带来明显效益的仪表，必须购置合乎质量要求的备配件。
⑷ 努力抓好生产线的稳定生产。前面已经提到生产的相对稳定是投入自动控制的前提条件，而对于国内大多数企业而言，这方面恰恰是弱项，很多领导将工作重点都投入在窑、磨的主机管理上，很少有对原燃料进厂的稳定付出必要的措施，这种本末倒置已经使我国的新型干法生产效益打了折扣。在提高仪表自动化控制水平上，它更是拦路虎。
⑸ 充分重视仪表系统的完整配套及计量**
千万不要搞花架子，一定要做有效益的计算衡量仪表自动化的投入合理性。